美國35歲媽媽將ebay副業發展成時裝零售帝國Pink Lily 實現1.41億美元年銷售額

現今擁有一份副業賺取額外收入已是普遍現象，但能夠把興趣當成副業並發展成大規模企業並非易事。美國一名35歲媽媽Tori Gerbig起初在eBay銷售女裝作為副業，而今她成功將這份副業發展成美國增長最快的女裝零售商之一Pink Lily，去年創造1.41億美元的銷售成績，在社交媒體上累積了超過360萬粉絲。

2011年，24歲的Tori還是一名保險業務人員，當時她除了工作、照顧家庭以外，剩餘的時間基本都花在網購衣服上。然而，Tori發現電商平台上時髦又實惠的服飾選擇甚少，於是萌生大膽的想法，決定自己創業銷售女裝來填補這一缺口。

Photo from Tori Gerbig

起初，Tori只是將其當成是興趣愛好來經營。她與丈夫Chris投入300美元用作創業啟動資金，並從各大批發網站尋找貨源。由於Tori不熟悉定價策略，結果當時的利潤非常不穩定，每月收入基本介於300至1000美元。Gerbig夫妻倆把賺得的收入用來償還學生貸款以及重新投資到業務。

後來，Tori開始飛往洛杉磯與供應商會面下訂單，並參加各大貿易展以擴大選品範圍。隨著社交媒體成營銷主流媒介，Tori深諳讓客戶來宣傳自家產品無非是最有力最的宣傳以及建立品牌口碑的方式。2013年，Tori創建了一個Facebook群組吸引和累積一批忠實客戶。同年，夫婦倆決定拿出2萬美元建立官方網站Pink Lily，正式步入發展正軌。

Photo from Tori Gerbig

Pink Lily之後的經營漸入佳境，營收迅速增長，2014年的月銷售金額還突破10萬美元。Tori辭去了保險業務工作，全心投入到Pink Lily，Chris也跟隨辭去正職，幫忙負責監督公司的財務和運營。

在經營短短5年後，Pink Lily總銷售額達到了7000萬美元，還獲得少數股權投資，讓公司能夠進一步擴大團隊和業務規模。如今，Pink Lily銷售的產品已超過11000種，並且擁有線下實體店、16萬平方呎的倉庫以及超過250名全職員工，成為一家價值數百萬美元的公司並且還是美國增長最快的女裝零售商之一。

Text by BusinessFocus Editorial

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