【成功故事】創業從不太晚!中國老太太靠易拉罐創業身家破百億

【成功故事】創業從不太晚!中國老太太靠易拉罐創業身家破百億

Startup Inspiration
ByChin on 06 Sep 2020 Digital Editor

「人生永遠沒有太晚開始」,中國一名老太太就證實了這句話。來自瀋陽的關玉香即便到了50多歲的退休年齡,也沒有甘於享受安逸晚年,而是萌生了創業想法。她不顧家人阻攔和他人的眼光,靠著不起眼的易拉罐生意,一手創建百億元上市公司奧瑞金(SHE: 002701)。

50多歲初次創業失敗告終

關玉香出生於1939年,她在19歲時隨著父母搬到北京,在一家儀表廠內工作30多年,直到1990年,關玉香才退休。但是,關玉香的下半生並非以退休完結。退休後的關玉香不像同齡人一樣安享晚年,而是選擇了大膽創業。基於她在儀表廠有數十年的經驗,50多歲初次創業的她便成立一間北京精益儀表公司。然而,這段創業經歷卻因種種問題而告終。

ef2abe77772841dc8f6381fe16f7a04a
Photo from 搜狐

海南旅行發現商機

第一次的失敗並沒有擊垮關玉香。在1994年,關玉香有次去到海南旅行,在那裡她發掘了一個巨大商機。由於受自然條件影響,海南的飲料需求甚大,各樣飲料的銷售表現都很出色。關玉香從中發現到一個問題,就是海南飲料雖暢銷,但生產飲料包裝的工廠卻很少見,大多數都是直接裝在杯子賣的。關玉香便有了個想法,她打算製作便於攜帶的飲料罐,並堅信這將是未來的市場前景。

50多歲的年紀才開始創業,讓很多人覺得關玉香只是一時衝動,想法過於簡單。然而,關玉香卻是很認真的想去實現創業。她投入自己全部多達30萬元的家產,毅然走上了創業之路,前往海南成立了一個製罐廠,奧瑞金包裝實業有限公司。

創業初期也特別艱辛,因為資金緊拙,關玉香的公司僅有16名員工,生產線也相對簡陋。面對這些問題,關玉香並不著急或是想要放棄。她按照自己的步伐,由小做起,先開始找一些小企業和零散小客戶進行合作。

堅持獲取紅牛訂單

幸運的是,在關玉香公司成立的第二年,紅牛進入中國市場,瞬間風靡全國。當時的紅牛也正急著尋找合作的包裝廠家,這對關玉香的公司而言是千載難逢的好機會。關玉香和兒子周雲杰不斷到深圳拜訪紅牛辦事處,紅牛卻嫌棄奧瑞金只是個小工廠。

廣告
廣告

07_201606JE01_0359_korr_Preview_Layout
Photo from 食品與飲料

雖然多次被紅牛拒絕合作,但關玉香並沒有打算放棄。她把所賺到的錢投資在工廠的生產技術上,也從新加坡和瑞士引進先進技術和設備。關玉香在兩個月的時間裡,來回拜訪紅牛41次,那時將近60歲的她依舊堅持不懈的爭取紅牛合作的機會。最終,紅牛將訂單交給了奧瑞金。

不停改良進步 擴大客戶群體

在與紅牛達成長期的合作關係以後,關玉香仍不停改良及創新工廠的技術,還自行研發了粉末補塗技術。她在產品的技術和設計投入的資金上從不手軟吝嗇,追求極致的產品質量。紅牛與奧瑞金的合作關係越來越緊密,奧瑞金卓越的服務和表現讓紅牛心服口服的將品牌旗下所有生產線交給奧瑞金。

雖然奧瑞金的發展越來越順利,規模也不停的擴大,但關玉香並沒有自此鬆懈。她明白只有紅牛這單一大客戶對公司來說也隱藏著很大的風險。因此,關玉香積極拓展客戶群體,尋找與其他大品牌的合作,包括加多寶、可口可樂、伊利和元氣森林等。奧瑞金也順利成為中國包裝行業的巨頭,還獲得中國12項的國家專利。

unnamed-9
Photo from 網易

成功上市 市值破百億

奧瑞金2012年成功在深圳上市,最新市值高達133.3億元人民幣。在今年四月份,奧瑞金公布業績報告,該公司在去年實現了93.69億元人民幣的營業收入,歸屬上市公司股東的淨利潤有6.84億元。現今81歲的關玉香已累積百億身家,證實了年齡和背景從來不是創業路上的絆腳石。

Text by BusinessFocus Editorial

Share to Facebook