【 母嬰市場】印尼、越南成中美貿易戰避風港？母嬰用品市場為港商帶來機遇

印尼及越南近年經濟增長出色，更成為中美貿易戰的避風港，吸引不少外商前往投資。隨著經濟起飛，兩國迎來生活消費升級，母嬰用品市場潛力巨大。在印尼及越南，強生（Johnson & Johnson）、Pampers、Bübchen、Pureen及Pigeon等外國嬰兒用品品牌皆頗受消費者歡迎。

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印尼、越南的母嬰產品零售額

印尼0至4歲嬰童人數多達2,400萬。根據歐睿國際（Euromonitor International）的數據，在2014年至2018年間，印尼的母嬰用品零售額每年平均增長8%。至於越南，則有超過30%家庭有兩歲以下的嬰孩。同樣根據歐睿國際的數據，在2014年至2018年期間，越南的母嬰用品零售額年均增長15%。

印尼、越南的消費者偏好

印尼的中產千禧世代家長大多學歷較高，他們選購母嬰用品時，一般會留意產品用料，例如質地是否舒適、會否引起過敏等。此外，他們會受新穎的產品功能吸引，例如有尿濕顯示功能的尿布或尿片，令他們知道何時要更換。這種消費偏好為香港的創新產品出口商帶來機遇。

而越南的消費者則較為重視產品質量及產地來源，當地消費者喜歡進口貨，對國產貨信任度不高。河內、胡志明市、峴港等主要城市的居民重視產品質素，而農村人口則對價格較敏感。因此，外國品牌在城市流行，而國內品牌則在農村省份較普及。香港中高檔嬰兒用品供應商應該以追求優質產品的城市消費者作為目標顧客群，因為城市的中產階級較農村為多，能負擔價錢較昂貴的進口貨。在越南，嬰兒車的售價約為30美元起，而Huggies、Pampers、Pigeon及Chicco等品牌的尿布、洗髮水和乳液價格約為6.5-8.6美元。

網上營銷在兩國的普及程度

為節省租金成本，網購漸成全球趨勢。但就母嬰用品而言，網上營銷在印尼及越南的普及程度有別。印尼有超過6成消費者以網購方式購買母嬰用品。在2014年至2018年間，印尼母嬰用品市場的電子商貿零售額年均增長率為32.8%。Orami、Babyzania、Tororo及IniBayiku.com是印尼專門售賣母嬰用品的網上平台，香港的嬰兒用品供應商可考慮跟它們合作。而在越南，城市消費者較喜歡前往Concung、Bibomart、Kidsplaza和Tuticare等主流母嬰用品店選購母嬰用品，香港的嬰兒用品供應商不妨跟這些實體店合作，以提高品牌知名度。雖然越南的母嬰用品店設有網上訂購系統，但消費者普遍使用Tiki、蝦皮購物（Shopee）和Lazada等網上購物平台。網購母嬰用品在越南不及印尼普及，但越南母親喜歡到育嬰論壇和社交媒體查閱網上評論及評分，並分享使用體驗，香港的嬰兒用品供應商可以多利用此等平台宣傳。

Text by BusinessFocus Editorial