【成功之道】19歲起家29歲入圍福布斯,孤注一擲成就女性追捧的時尚品牌

【成功之道】19歲起家29歲入圍福布斯,孤注一擲成就女性追捧的時尚品牌

Startup Inspiration
BySeles on 04 Mar 2020 Digital Editor

年輕人要創業追夢不僅要一股勇氣,還要有一腔熱血,如果有留意時尚品牌的上班族,一定都會知道近年來備受OL追捧的新加坡時尚品牌「Love, Bonito」,這個傳說中CP值超高的時裝服飾,其現年32歲的創辦人林恩宇(Rachel Lim,下稱Rachel)更是新生代時尚女性的偶像,當初憑著熱血不惜休學創業,成就如今自己的時尚帝國。

新加坡 love bonito 創業
Photo from YouTube

由一間網店走到如今的時尚帝國

Rachel在2006年還是個19歲大學生的時候,她與兩位朋友Viola Tan與Velda Tan最初以500新加坡幣(約2,800港元)的成本由Blogshop起家成立網店,售賣來自南韓與泰國的女裝,成功吸引不少年輕族群購買。當時在沒有Instagram與Facebook的時代,她們算是新加坡首批發展e-commerce的人,她們憑藉著簡單的網站設計與獨特的時尚品味,加上顧客的口耳相傳,生意愈做愈好,幾年後她們決定休學、專注在事業上,將品牌改名為「Love, Bonito」,並逐步提升品牌的質感,使「Love, Bonito」發展成今天市值超過數千萬港元的品牌。

林恩宇 rachel lim
Photo from Love, Bonito

對於當初的休學,Rachel Lim認為是冒險的,由於新加坡退學並不常見,恰逢父親彼時又正經歷著事業上的危機,她甚至還不惜向母親借錢去做生意,但也可能是這樣的背景下,讓她一直以來都抱持著「只許成功,不許失敗」的精神去衝。

10年過去,白手興家的Rachel如今已躋身於百萬富翁之列,2016年更入圍福布斯所票選的 「30 Under 30 Asia(亞洲30歲以下傑出青年)」,成為電子商務領域的最佳年輕領導者之一。

福布斯 林恩宇 rachel
Photo from ladyboss asia

創業容易、守業難

人人都說創業容易、守業難,Rachel當初靠著「熱血」 創業,卻在途中遭遇許多波折。由於沒有任何商業或時裝的背景,亦沒有為任何人工作過,因此Rachel在摸索成為一個領袖之前,都還是矇懞懂懂、碰碰撞撞地學習,面對失敗時,Rachel未有放棄,只是哭完後再爬起來繼續加油,並從挫折中學習前進。

廣告
廣告

「Love, Bonito」的品牌定位在專為亞洲女性量身打造的服飾上,為她們解決上班族不知如何挑選衣服的煩惱。Rachel明白這是女性每天都會遇到的困難,因此品牌最重要的核心價值是為女性解決問題,而不是單純地售賣衣服,因為她認為這是一個企業要善盡到的社會責任。

Love, Bonito pop up 香港
Photo from Love, Bonito

不「崇洋媚外」

Rachel和她的團隊發現歐美服飾雖有許多華麗的設計,但是在剪裁上往往都不太利於亞洲女性的身材,因此她選擇近一步地開發市場,並在2017年開設可供試穿的實體店面。她曾在一個採訪時說道:「客人可以從試穿,了解到甚麼衣服才是最合適自己,這是實體店才做到的,她們穿上了對的衣服,才可以自信地發光發亮。」儘管零售業競爭之激烈,品牌在製定價錢和款式時,並沒有跟隨歐美中價位的時尚品牌做比較,而是更注重於質素上面。

顧客對品牌的歸屬感

除了做出好看的服飾外,與顧客的感情的聯繫亦十分重要,這才能不斷地讓顧客回流,品牌團隊因此建立了#LBCommunity,這是品牌發展的重心之一,亦是開設實體店的原因,Rachel曾說:「我們想要一個更好的途徑去接觸和了解我們的顧客,因為在網上你不能親自接觸或體驗與她們面對面,所以店舖是個很好的平台去舉辦活動。」

rachel 時尚品牌 新加坡
Photo from YouTube

找到對的團隊

公司營運下來,每走一步對Rachel來說都是在學習,她亦從中調適了自己的領導心態:「最難學的,是要接受每個人都有不同的做事方式,但我學會了去在對的時間聘請對的人。」Rachel認為在發展路上,於對的時間找到對的員工去幫助公司是很重要的,因為最聰明的老闆,從來都不是事必躬親,而是懂得栽培員工。

Text by BusinessFocus Editorial

Share to Facebook