【行銷策略】阿根廷Burger King叫客人幫襯麥當勞兼停售「華堡」一日！背後有何玄機？

有時化敵為友可能還能造就出雙贏的局面。近日阿根廷的Burger King竟主動與麥當勞做起了一日朋友，Burger King甚至還呼籲大家去購買麥當勞的「巨無霸」（Big Mac），自己則停售了招牌「華堡」（Whopper）一天，這是為什麼呢？

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原來麥當勞最近在為癌症兒童籌款，只要消費者購買巨無霸，麥當勞就會捐出2美元（約16港元）到兒童癌症機構Children With Cancer。而Buger King還因應這件「善事」推出了海報，海報中大字寫著「A Day Without Whopper」（沒有華堡的一天），配有代表雙方的手「手拖手」的畫面。

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Burger King眼見麥當勞舉辦著慈善活動，便決定在當日停售銷量最好的華堡，讓客人去麥當勞購買巨無霸做善事，呼應海報的副標「The Day We Donated Our Guests to McDonald's Charity」（我們捐贈客人給麥當勞的一天）。

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這個「闔家歡樂」的舉措在事後引來不少人的熱議，有人認為Burger King此次做的行銷策略相當成功，為公司賺取了「慈善」形象與品牌聲譽。此前，Burger King多半是用「嘲笑」、「暗諷」麥當勞的方式去行銷自己的品牌，像是推出「不開心套餐」、「不是巨無霸」等等產品。

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Text by BusinessFocus Editorial