【專家教路】眼光獨到投資Lalamove，Mindworks：顛覆傳統的初創較易成功

By Sharon on 21 Jun 2019

News Assignment Editor

MindWorks（概念資本）是一間香港風險投資公司，專注投資東南亞和大中華區，曾投資kkday、Lalamove等著名初創企業，是Lalamove早期投資者之一。而Lalamove經過多輪投資後，2017年估值接近10億美元，順利晉身獨角獸行列。

MindWorks（概念資本）投資合夥人朱永嘉接受BusinessFocus的專訪時，講起當時和一班投資人創辦Mindworks的初衷：「美國其實有很多現時的VC（風險投資）或者是創辦人，其實是第一代的科技人去做出來的，我們叫做PayPal Mafia（黑幫），PayPal建立之後，PayPal的創辦人就陸續出來做其他生意，Linkedln、Tesla其實很多出名的人都是從PayPal裡面出來。那就有個「滾雪球」效應，香港暫時沒有現在Mind-works其中一個目標。我們就希望去找出以及支持香港第一代創投的創辦人。」

朱永嘉亦分享風投公司在選擇初創公司投資時，看中的是本身初創公司自負盈虧的能力：「盈利當然是一個很重要的元素，我們叫做Unit Economics（單位經濟效益）。因為有時，很多初創是1.1元買回來的東西，0.9元賣出去。你一定做到收入，你肯定做到生意。但是長遠來說，是否可以允許你生存、去生存這麼多年，其實未必。我們要找一些公司是真正可以賺錢。」朱永嘉亦補充，風投公司看中的創辦人其實都有一些相似的特質：「我也不會劃一的說，我一定會選某某性格、某某背景的創辦人。我們見到的成功的創辦人的特質就是他們的毅力很堅強，無論是上班時間、工作、意志、社交，各方面都是很強。」

朱永嘉舉例當年MindWorks選擇投資Lalamove時所看中的創辦人的特質：「其實當年Lalamove的創辦人阿Shing（周勝馥），我們都不是太認識他。我們Mindworks其中一個創辦人阿Joe（陳棗烈）看了篇報道，知道有一個這樣的人。他是很特別的背景，十優狀元，又去了外國讀書。有很好的顧問公司不做，回流澳門玩撲克，玩德州撲克玩了幾年。我們不時都有玩撲克，要坐在那裡玩幾個小時，其實我們都挺累。想象一下玩三年，每天玩12個小時，天天都是這麼玩，其實意志都要挺厲害。後來他又見到，那時是Uber剛剛在亞洲開始興起，他就想到做Lalamove。我們後來就做了A輪的投資給他們。」朱永嘉亦指Lalamove所選擇的物流市場，正正是近年快速增長的市場之一:「Lalamove他們做物流市場是一個很大的版塊。其實去年年底有幾個大的報告有顯示，這幾年物流的市場都是過一萬億美金的市值。」

被問到近年香港興起了科創的熱潮，做什麼類型的初創才會容易成功？朱永嘉認為，有志初創的人士不應該一窩蜂去「跟風」，反而是要找到自己的優點：「如果一個創辦人想到一些理念，是關於一些舊的生意的模式，過時、古老的模式未被科技有太大影響，反而這些傳統的行業會容易有成功的機會。譬如你說兩年前，比較流行比特幣、數碼貨幣，大家湧過去，其實是比較難做的。你要找自己的優點，改變到做事的方法，或者改變到做生意的方法才會成功。」