【專家教路】眼光獨到投資Lalamove,Mindworks:顛覆傳統的初創較易成功

【專家教路】眼光獨到投資Lalamove,Mindworks:顛覆傳統的初創較易成功

Startup
By Sharon on 21 Jun 2019
News Assignment Editor

MindWorks(概念資本)是一間香港風險投資公司,專注投資東南亞和大中華區,曾投資kkday、Lalamove等著名初創企業,是Lalamove早期投資者之一。而Lalamove經過多輪投資後,2017年估值接近10億美元,順利晉身獨角獸行列。

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MindWorks(概念資本)投資合夥人朱永嘉接受BusinessFocus的專訪時,講起當時和一班投資人創辦Mindworks的初衷:「美國其實有很多現時的VC(風險投資)或者是創辦人,其實是第一代的科技人去做出來的,我們叫做PayPal Mafia(黑幫),PayPal建立之後,PayPal的創辦人就陸續出來做其他生意,Linkedln、Tesla其實很多出名的人都是從PayPal裡面出來。那就有個「滾雪球」效應,香港暫時沒有現在Mind-works其中一個目標。我們就希望去找出以及支持香港第一代創投的創辦人。」

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朱永嘉亦分享風投公司在選擇初創公司投資時,看中的是本身初創公司自負盈虧的能力:「盈利當然是一個很重要的元素,我們叫做Unit Economics(單位經濟效益)。因為有時,很多初創是1.1元買回來的東西,0.9元賣出去。你一定做到收入,你肯定做到生意。但是長遠來說,是否可以允許你生存、去生存這麼多年,其實未必。我們要找一些公司是真正可以賺錢。」朱永嘉亦補充,風投公司看中的創辦人其實都有一些相似的特質:「我也不會劃一的說,我一定會選某某性格、某某背景的創辦人。我們見到的成功的創辦人的特質就是他們的毅力很堅強,無論是上班時間、工作、意志、社交,各方面都是很強。」

朱永嘉舉例當年MindWorks選擇投資Lalamove時所看中的創辦人的特質:「其實當年Lalamove的創辦人阿Shing(周勝馥),我們都不是太認識他。我們Mindworks其中一個創辦人阿Joe(陳棗烈)看了篇報道,知道有一個這樣的人。他是很特別的背景,十優狀元,又去了外國讀書。有很好的顧問公司不做,回流澳門玩撲克,玩德州撲克玩了幾年。我們不時都有玩撲克,要坐在那裡玩幾個小時,其實我們都挺累。想象一下玩三年,每天玩12個小時,天天都是這麼玩,其實意志都要挺厲害。後來他又見到,那時是Uber剛剛在亞洲開始興起,他就想到做Lalamove。我們後來就做了A輪的投資給他們。」朱永嘉亦指Lalamove所選擇的物流市場,正正是近年快速增長的市場之一:「Lalamove他們做物流市場是一個很大的版塊。其實去年年底有幾個大的報告有顯示,這幾年物流的市場都是過一萬億美金的市值。」

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被問到近年香港興起了科創的熱潮,做什麼類型的初創才會容易成功?朱永嘉認為,有志初創的人士不應該一窩蜂去「跟風」,反而是要找到自己的優點:「如果一個創辦人想到一些理念,是關於一些舊的生意的模式,過時、古老的模式未被科技有太大影響,反而這些傳統的行業會容易有成功的機會。譬如你說兩年前,比較流行比特幣、數碼貨幣,大家湧過去,其實是比較難做的。你要找自己的優點,改變到做事的方法,或者改變到做生意的方法才會成功。」

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