【估你唔到】比加拿大鵝還要熱賣!這款中國羽絨憑什麼風靡紐約富人區?

【估你唔到】比加拿大鵝還要熱賣!這款中國羽絨憑什麼風靡紐約富人區?

Business
By BusinessFocus on 26 Feb 2019

無論是紐約當地知名的創意名人、雜誌主編,還是街頭上的普通民眾,這一年紛紛都穿上一款羽絨來過冬。不過,不要以為這是加拿大鵝(Canada Goose)或者法國Moncler。

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這款在亞馬遜網站上的售價為129.99至139.99美元的女裝厚羽絨Orolay有6000多條評價,其中超過80%是4星或5星評價,因為在亞馬遜上大賣,它被美國人直接稱為「亞馬遜外套」(Amazon Coat)。這款風靡紐約富人區甚至全美國的羽絨Orolay其實是一個中國品牌,羽絨在浙江嘉興生產。

據報道,Orolay的創始人名叫邱佳偉,從2013年開始做亞馬遜電商,算是國內最早一批做跨境電商的企業,羽絨佔到了80%的業務量。但第一年,他總共才賣出400多件衣服,完全沒有想到有一天自己能做到亞馬遜服裝類的全美銷售冠軍。

讓邱佳偉發現Orolay大受歡迎的是在去年3月。美國《紐約》雜誌的一篇名為「不太可能的故事:這件在亞馬遜上賣140美元的羽絨服拿下了上東區」(The Unlikely Tale of a $140 Amazon Coat That’s Taken Over the Upper East Side)的文章寫到,一位時尚顧問發現在紐約富人區很多名人和設計師居然都在穿同一品牌的羽絨,調查後才發現,這是一款來自中國的羽絨。

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到去年下半年寒潮席捲美國,羽絨的需求更是暴增。邱佳偉接受內地傳媒訪問時說:「現在我們的產品往往是剛入倉,還沒上架,在預售階段就已經賣完了。去年12月到現在,基本處於斷斷續續能買到的狀態。」

創業之初,邱佳偉是想做一個國內品牌,取名為歐絨萊,意思是款式偏歐美的羽絨,後來做外貿就將它直接英譯成Orolay。他和團隊發現,北美很多羽絨和外套定位為戶外用品,強調面料的防水性、功能的多樣性等,缺少時尚氣息。所以,他們特意在注重品質和保暖的基礎上,加入了時尚元素。從2016年開始,Orolay成立設計中心,針對北美市場開發了很多款式。

「亞馬遜外套」為什麼能「火」呢?原因並不難明。

與動輒800至1000美元的加拿大鵝相比,這款中國羽絨服只要130多美元,性價比高。一位支持者指:「如果我看到一個女孩穿著加拿大鵝的短上衣,我就會想,我可以擁有8件類似款式的衣服。」

亞馬遜網友的評價也能解釋。Sarah B誇讚了Orolay超級溫暖,大冷天裡面只要穿件襯衫。然後,她又表揚衣服的時尚品味, 「我已經從陌生人得到了三次稱讚」。之後,她又稱讚了衣服的口袋,總共有四個大口袋,既可以放手機,也可以放手套。

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去年11月至今,邱佳偉特地去了兩趟紐約,順便看看自家的衣服在當地有多受歡迎,「真的在大街上看到一些,感覺很親切」。下月初,他們會再去紐約,嘗試和當地的品牌、線下門店以及銷售公司洽談合作,建立線下銷售渠道。

在美國市場趨於穩定後,他們將目光瞄向了歐洲。去年底,他們的羽絨已在歐洲小批量銷售,情況還不錯,今年將會上線所有產品。

資料來源:都市快報

Text By BusinessFocus Editorial

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