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【生意不似預期】借「一帶一路」開拓非洲,華製拖拉機卻在非洲被印度擊敗

【生意不似預期】借「一帶一路」開拓非洲,華製拖拉機卻在非洲被印度擊敗

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By chun on 08 Jan 2019
Senior Editor

中國提倡「一帶一路」計劃,致力打開包括非洲在內的市場,以便把國內製產品出口當地,例如農業用拖拉機等設備;有中國生產商本認為該些設備會於非洲大賣,奈何情況不似預期,相關設備在非洲銷情「不敵」印度製設備。

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內媒報道,江蘇鎮江日前舉辦「一帶一路」農業現代化國際合作發展論壇,其中上海德元機械設備董事長李鐵指,「一帶一路」國家現急需中小型農業設備提升農業水平,歐美大公司不生產,沿線國家沒能力製造,明顯有龐大商機,然而他稱:「本以為中國的80馬力拖拉機在非洲會很有競爭力,但原來印度產品質素比我們好,價格還更有優勢。」

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在非洲從事農業設備銷售近20年的李鐵補充,「一帶一路」國喜歡操作維修簡單、可靠性高的農業設備,他們不需過多智能化裝置,因為這樣反而會提高成本,如歐美生產拖拉機功率都達120馬力,但非洲只需25至80馬力,然而印度企業已佔據了非洲國家大部分80馬力拖拉機市場。

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江蘇大學農業裝備學部執行主任毛罕平認為,「一帶一路」沿線國家對中小型、中低端農機需求量極大,中國農機產品性價比高,的確有很強潛在競爭力,但同時卻存在可靠性不足的問題,如華製收割機均無故障間隔時間為50小時,歐美主流產品則可達到100小時以上,農產品最佳收割期只有10餘天,一旦設備有故障,都會對農戶帶來巨大損失。

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毛罕平指出,曾有中國農機出口到東南亞國家,因不適應當地自然條件和農藝要求,被全部退貨;他認為國內農業設備生產商缺乏先進的製造技術和裝備,零部件和整機的可靠性還不盡如人意,他坦言:「很多企業開拓國際市場理解為做外貿,這是非常片面。」

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有業內專家認為,內地農業設備生產商業走出國門急需從三個方面彌補不足:一是樹立品牌與國際化戰略;二是提升產品質量與技術含量;三是深入了解「一帶一路」沿線國家文化、培養專門人才。

 

資料來源:Sina

Text by BusinessFocus Editorial

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