【節日商機】Hajjar家族賣聖誕「醜毛衣」，年賺逾500萬美元！

聖誕佳節又到，除了聖誕樹、聖誕襪子，聖誕「醜毛衣」也是應節的必備物品。Hajjar三兄妹在3年前創立了服裝網店UglyChristmasSweater.com，專賣聖誕「醜毛衣」，過去3個月獲得超過13萬張訂單，今年營收達到620萬美元。

Photo from UglyChristmasSweater.com

早在19世紀晚期，聖誕「醜毛衣」就在美國出現，2000年加拿大舉辦了史上第一屆「聖誕醜毛衣」派對後，「醜毛衣」變成了聖誕期間限定的流行物品，近幾年更是風靡全歐美，大家都互相比較誰的毛衣較醜。美國品牌Tipsy Elves曾和Swarovski聯手，打造一件「全世界最貴的聖誕醜毛衣」，價值高達3萬美元，上面鑲了近2萬5千顆Swarovski水晶，其他各大品牌也開展醜毛衣營銷攻勢。

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Mark Hajjar、Fred Hajjar和Vannessa Hajjar三兄妹也意識到這個節日商機，有意出售聖誕毛衣。那時Fred已經在經營一個電商業務，在網上賣電視、電影中出現的商品。「我第一次注意到『醜毛衣』在2012年，當時人們經常穿著它舉辦派對，我去ebay看了一下，這種阿婆才穿的款式竟賣到500美元！」眼見毛衣價格高昂，Fred和他的兄弟姐妹推出了UglyChristmasSweater.com網店，希望藉此獲利。

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第一年，他們賣出了4萬元的營銷額，因為貨存有限，成績遜於預期。後來，他們建了一個面積達4.2萬平方呎的倉庫，30%的倉庫面積放置毛衣，提升貨存後，公司的營收額便以令人難以置信的速度增長。去年，醜毛衣的銷售額便達到500多萬美元，大多數商品都是提前好多周就被預定，買家大多是那些想給家人留下深刻印象，或者想在醜毛衣大賽中獲勝的人。

為了增添節日氣氛，Hajjar除了設計了傳統馴鹿聖誕毛衣，也研發出一款摩擦後會散發香味的毛衣和3D打印燈毛衣設計等，去年更獲得球隊NFL、樂隊Guns'N Roses的授權，聯乘推出產品。

資料來源：CNBC

Text by BusinessFocus Editorial