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【節日商機】Hajjar家族賣聖誕「醜毛衣」,年賺逾500萬美元!

【節日商機】Hajjar家族賣聖誕「醜毛衣」,年賺逾500萬美元!

Inspiration Business
By Cally on 24 Dec 2018
Business Reporter

聖誕佳節又到,除了聖誕樹、聖誕襪子,聖誕「醜毛衣」也是應節的必備物品。Hajjar三兄妹在3年前創立了服裝網店UglyChristmasSweater.com,專賣聖誕「醜毛衣」,過去3個月獲得超過13萬張訂單,今年營收達到620萬美元。

UglyChristmasSweater.comPhoto from UglyChristmasSweater.com

早在19世紀晚期,聖誕「醜毛衣」就在美國出現,2000年加拿大舉辦了史上第一屆「聖誕醜毛衣」派對後,「醜毛衣」變成了聖誕期間限定的流行物品,近幾年更是風靡全歐美,大家都互相比較誰的毛衣較醜。美國品牌Tipsy Elves曾和Swarovski聯手,打造一件「全世界最貴的聖誕醜毛衣」,價值高達3萬美元,上面鑲了近2萬5千顆Swarovski水晶,其他各大品牌也開展醜毛衣營銷攻勢。

網絡圖片Photo from 網絡圖片

Mark Hajjar、Fred Hajjar和Vannessa Hajjar三兄妹也意識到這個節日商機,有意出售聖誕毛衣。那時Fred已經在經營一個電商業務,在網上賣電視、電影中出現的商品。「我第一次注意到『醜毛衣』在2012年,當時人們經常穿著它舉辦派對,我去ebay看了一下,這種阿婆才穿的款式竟賣到500美元!」眼見毛衣價格高昂,Fred和他的兄弟姐妹推出了UglyChristmasSweater.com網店,希望藉此獲利。

UglyChristmasSweater.comPhoto from UglyChristmasSweater.com

第一年,他們賣出了4萬元的營銷額,因為貨存有限,成績遜於預期。後來,他們建了一個面積達4.2萬平方呎的倉庫,30%的倉庫面積放置毛衣,提升貨存後,公司的營收額便以令人難以置信的速度增長。去年,醜毛衣的銷售額便達到500多萬美元,大多數商品都是提前好多周就被預定,買家大多是那些想給家人留下深刻印象,或者想在醜毛衣大賽中獲勝的人。

為了增添節日氣氛,Hajjar除了設計了傳統馴鹿聖誕毛衣,也研發出一款摩擦後會散發香味的毛衣和3D打印燈毛衣設計等,去年更獲得球隊NFL、樂隊Guns'N Roses的授權,聯乘推出產品。

資料來源:CNBC

Text by BusinessFocus Editorial

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