download BusinessFocus app
【首富的智慧】養病兩年讀4,000本書,日本首富孫正義的14條成功之道

【首富的智慧】養病兩年讀4,000本書,日本首富孫正義的14條成功之道

Inspiration
By 喬雨 on 27 Apr 2018
Digital Editor

據福布斯的資料,60歲的軟銀創辦人孫正義的身家超過219億美元,身位日本首富的孫正義如何走到今天?

一切可能源於他23歲的一場大病。

1982年5月,孫正義創辦了兩本計算機雜誌「哦!PC」和「哦!MZ」以及一本購物指南「TAG」。但是,由於不懂市場,頭9個月就虧掉了500多萬美元,到了1983年年初,竟然虧掉1,000萬美元。鬱悶的孫正義開始出現神經衰弱,更慘的是患上了急性肝炎。

InternetPhoto from Internet

養病的兩年,孫正義沒有閒著,在兩年當中,他看了約四千本書,平均一天讀五本。讀完後,他寫了從事四十種行業的發展計劃。他明白若要成為世界首富,他就必須從事最新興、最具發展潛力的行業。一出院,他就堅定地決定進軍計算機行業。

孫正義剛創立公司時,員工只有兩個。公司開業那天,他跟兩個員工說:「我叫孫正義,在25年之後,我將成為世界首富,我的公司營業額將超過一百兆日幣。」

不料,那兩人聽了後,以為老闆發瘋,立刻辭職。他們不知道,孫正義的自信是來自那4,000本書。現在,孫正義雖然不是世界首富,但他已經是日本最有錢的人了。

InternetPhoto from Internet

《孫正義的頭腦》的作者三木雄信總結了孫正義14條商業法則:

1.人生藍圖

孫正義19歲時制定了人生規劃:20歲開始揚名,30歲開始積累經費,40歲開始靠人力決戰,50歲開始實現事業,60歲開始傳給下一代。孫正義會在新年來臨時,制定自己的年度規劃,每過幾個月便會逐項檢查自己正在進行的項目,然後他會將結果打印出來隨身攜帶,早晚上下班時拿出來看看。這樣,孫正義就在那項50年規劃的基礎上,持續思考自己今天該做什麼。

2.70%法則

如果覺得自己在某項事業上有90%的概率獲得成功,可能已經有同樣有把握的競爭對手存在,這時動手為時已晚。如果成功率在50%以上,就市場的生命週期而言,可能時機尚早,同時也意味著自家企業與競爭對手相比並未處於絕對優勢的地位。因此,70%的成功率是個重要的參考指標。

3.做出1000套商業計劃後再來

創業者制作商業計劃時通常會基於營業額數據做出樂觀、平庸和悲觀三套方案,但孫正義認為三套商業計劃不夠,需要「1000套」。

新興市場裡,沒人知道競爭對手會採取什麼商業戰略,可能性有很多,只有找出方案的主軸,即用戶獲得率、客單價、設備投資額、用戶獲得成本等前提數據,才能摸索出正確的答案。

4.要做成一件事,必須用減法

孫正義總是先設定好最終目標,再通過減法確定過渡目標,然後才開始邁步。「要實現某項目標,在目標的前一階段要做到什麼,而要做到這一點,又要在它的前一階段做到什麼。」

SoftbankPhoto from Softbank

5.提供自己認可的產品

軟銀推出的手機,孫正義都會親自了解,只有那些他認可的型號才會成為軟銀推出的產品。

另外,孫正義和他人談判合作之前,都要先和公司內部人士充分探討,制定雙贏的方案。否則一味追求己方利益,缺乏令對方信服的理由,只會讓自己心虛,對方戒備。

6.10秒內想不清楚的事先不做

如果思考良久依然無法得出結論,就不要給出結論。孫正義決策時都很快,不過有時若他無法決定,他會將相關事項暫時擱置。他認為無法立即決定是因為沒有決策所需的關鍵資料,所以,他會讓下屬準備所需要的材料,以便作出正確的決策。

7.全力以赴

80年代,孫正義創辦的個人計算機雜誌出現了嚴重虧損,但他並沒有削減雜誌部門的支出,反而拿出1億日元投放電視廣告,並且大幅度加印雜誌為全國各地書店供應10萬冊刊物。結果,這10萬冊雜誌全部賣光了。在市場擴張階段,即使出現虧損也不要削減支出,反而應當加大投資提升營業額。按照自己預定計劃去做,就算做得不好,任何一件自己做過的事,也會為將來的自己積累經驗。

8.公開目標鞭策自己

孫正義向來都會公開自己的目標,這樣風險很高,不留給自己後退的餘地,但借公開的機會,他可以聚合人力、物力、資本、信息等各類資源,也可以對自己,對公司形成一個鞭策。

9.先覆蓋,後挖掘

創業之初,應先以爭取用戶和市場份額為首要考量。例如雅虎日本,一開始就是個按類別劃分的門戶網站,然後才又增加了購物、網上拍賣等業務。

InternetPhoto from Internet

10.和龍頭企業合作

孫正義總是選擇與龍頭企業合作,因為可以藉此享受到龍頭企業的品牌號召力、價格競爭力等優勢。和龍頭企業合作並不簡單,對軟銀而言,有時也會面臨苛刻條件,但長遠來看,這仍是成就事業最為可靠的方法。

11.別問「為什麼做不到」

企業在擴張時,總會遇到各種問題,領導者不能問「為什麼做不到」,而是必須不斷問「怎麼樣才能做到」。

孫正義永遠不接受「有難度」、「做不到」這種理由,即使是客觀條件不允許,他也會想辦法突破限制。

12.直接說結論提高效率

孫正義只給下屬10秒鐘時間匯報,如果在最初的10秒沒能讓他了解到重點,他就會說:「結論是什麼,從結論說起!」

孫正義可以從結論推導出這一結論的大概邏輯,如果邏輯上有疏漏或錯誤,或是關係重大的問題,他會謹慎地向對方求證。這樣做不僅提高了孫正義的效率,也提高了軟銀整個公司的時間效率。

13.掌握不亞於專家的知識

孫正義手下集合了一批營運、法律、財務和廣告領域的一流專家,他會就各類事務和這些專家探討。孫正義在知識的實際運用上得心應手,所以在公司營運上他不會問下屬要怎麼辦,而是有明確的想法。

14.無論批評正確與否,虛心面對

無論是面對公司內外,孫正義都聽取批評意見,甚至會回復批評者。面對高水平批評,他會充分探討,面對低水平的批評,他也不會阻止對方發言。

資料來源:Sina

Text by BusinessFocus Editorial

【了解更多最快最新的財經、商業及創科資訊】

👉🏻 追蹤 WhatsApp 頻道 BusinessFocus

👉🏻 下載 BusinessFocus APP

👉🏻 立即Follow Instagram businessfocus.io

最新 金融投資熱話專頁 MarketFocus