【首富的智慧】養病兩年讀4,000本書，日本首富孫正義的14條成功之道

據福布斯的資料，60歲的軟銀創辦人孫正義的身家超過219億美元，身位日本首富的孫正義如何走到今天？

一切可能源於他23歲的一場大病。

1982年5月，孫正義創辦了兩本計算機雜誌「哦！PC」和「哦！MZ」以及一本購物指南「TAG」。但是，由於不懂市場，頭9個月就虧掉了500多萬美元，到了1983年年初，竟然虧掉1,000萬美元。鬱悶的孫正義開始出現神經衰弱，更慘的是患上了急性肝炎。

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養病的兩年，孫正義沒有閒著，在兩年當中，他看了約四千本書，平均一天讀五本。讀完後，他寫了從事四十種行業的發展計劃。他明白若要成為世界首富，他就必須從事最新興、最具發展潛力的行業。一出院，他就堅定地決定進軍計算機行業。

孫正義剛創立公司時，員工只有兩個。公司開業那天，他跟兩個員工說：「我叫孫正義，在25年之後，我將成為世界首富，我的公司營業額將超過一百兆日幣。」

不料，那兩人聽了後，以為老闆發瘋，立刻辭職。他們不知道，孫正義的自信是來自那4,000本書。現在，孫正義雖然不是世界首富，但他已經是日本最有錢的人了。

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《孫正義的頭腦》的作者三木雄信總結了孫正義14條商業法則：

1.人生藍圖

孫正義19歲時制定了人生規劃：20歲開始揚名，30歲開始積累經費，40歲開始靠人力決戰，50歲開始實現事業，60歲開始傳給下一代。孫正義會在新年來臨時，制定自己的年度規劃，每過幾個月便會逐項檢查自己正在進行的項目，然後他會將結果打印出來隨身攜帶，早晚上下班時拿出來看看。這樣，孫正義就在那項50年規劃的基礎上，持續思考自己今天該做什麼。

2.70％法則

如果覺得自己在某項事業上有90％的概率獲得成功，可能已經有同樣有把握的競爭對手存在，這時動手為時已晚。如果成功率在50％以上，就市場的生命週期而言，可能時機尚早，同時也意味著自家企業與競爭對手相比並未處於絕對優勢的地位。因此，70％的成功率是個重要的參考指標。

3.做出1000套商業計劃後再來

創業者制作商業計劃時通常會基於營業額數據做出樂觀、平庸和悲觀三套方案，但孫正義認為三套商業計劃不夠，需要「1000套」。

新興市場裡，沒人知道競爭對手會採取什麼商業戰略，可能性有很多，只有找出方案的主軸，即用戶獲得率、客單價、設備投資額、用戶獲得成本等前提數據，才能摸索出正確的答案。

4.要做成一件事，必須用減法

孫正義總是先設定好最終目標，再通過減法確定過渡目標，然後才開始邁步。「要實現某項目標，在目標的前一階段要做到什麼，而要做到這一點，又要在它的前一階段做到什麼。」

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5.提供自己認可的產品

軟銀推出的手機，孫正義都會親自了解，只有那些他認可的型號才會成為軟銀推出的產品。

另外，孫正義和他人談判合作之前，都要先和公司內部人士充分探討，制定雙贏的方案。否則一味追求己方利益，缺乏令對方信服的理由，只會讓自己心虛，對方戒備。

6.10秒內想不清楚的事先不做

如果思考良久依然無法得出結論，就不要給出結論。孫正義決策時都很快，不過有時若他無法決定，他會將相關事項暫時擱置。他認為無法立即決定是因為沒有決策所需的關鍵資料，所以，他會讓下屬準備所需要的材料，以便作出正確的決策。

7.全力以赴

80年代，孫正義創辦的個人計算機雜誌出現了嚴重虧損，但他並沒有削減雜誌部門的支出，反而拿出1億日元投放電視廣告，並且大幅度加印雜誌為全國各地書店供應10萬冊刊物。結果，這10萬冊雜誌全部賣光了。在市場擴張階段，即使出現虧損也不要削減支出，反而應當加大投資提升營業額。按照自己預定計劃去做，就算做得不好，任何一件自己做過的事，也會為將來的自己積累經驗。

8.公開目標鞭策自己

孫正義向來都會公開自己的目標，這樣風險很高，不留給自己後退的餘地，但借公開的機會，他可以聚合人力、物力、資本、信息等各類資源，也可以對自己，對公司形成一個鞭策。

9.先覆蓋，後挖掘

創業之初，應先以爭取用戶和市場份額為首要考量。例如雅虎日本，一開始就是個按類別劃分的門戶網站，然後才又增加了購物、網上拍賣等業務。

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10.和龍頭企業合作

孫正義總是選擇與龍頭企業合作，因為可以藉此享受到龍頭企業的品牌號召力、價格競爭力等優勢。和龍頭企業合作並不簡單，對軟銀而言，有時也會面臨苛刻條件，但長遠來看，這仍是成就事業最為可靠的方法。

11.別問「為什麼做不到」

企業在擴張時，總會遇到各種問題，領導者不能問「為什麼做不到」，而是必須不斷問「怎麼樣才能做到」。

孫正義永遠不接受「有難度」、「做不到」這種理由，即使是客觀條件不允許，他也會想辦法突破限制。

12.直接說結論提高效率

孫正義只給下屬10秒鐘時間匯報，如果在最初的10秒沒能讓他了解到重點，他就會說：「結論是什麼，從結論說起！」

孫正義可以從結論推導出這一結論的大概邏輯，如果邏輯上有疏漏或錯誤，或是關係重大的問題，他會謹慎地向對方求證。這樣做不僅提高了孫正義的效率，也提高了軟銀整個公司的時間效率。

13.掌握不亞於專家的知識

孫正義手下集合了一批營運、法律、財務和廣告領域的一流專家，他會就各類事務和這些專家探討。孫正義在知識的實際運用上得心應手，所以在公司營運上他不會問下屬要怎麼辦，而是有明確的想法。

14.無論批評正確與否，虛心面對

無論是面對公司內外，孫正義都聽取批評意見，甚至會回復批評者。面對高水平批評，他會充分探討，面對低水平的批評，他也不會阻止對方發言。

資料來源：Sina

Text by BusinessFocus Editorial