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【誓不低頭】當全世界都認為你將失敗時,Salesforce CEO告訴你要做這4件事

【誓不低頭】當全世界都認為你將失敗時,Salesforce CEO告訴你要做這4件事

Inspiration
By 喬雨 on 26 Apr 2018
Digital Editor

已有19年歷史的雲軟件公司Salesforce價值850億美元,擁有30,000名員工,去年有100億美元的收入,預計在2034年之前收入可達600億美元。但Salesforce的成功來得並不容易。

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Salesforce於1999年推出,剛好是互聯網泡沫的高峰。大約一年後,泡沫爆破,而很多「網絡」初創公司 -那些在網上銷售的公司 - 發現自己資金耗盡。

「如果你看見我們的歷史,它看起來很棒,但是有一些艱難的時刻,」聯合創辦人Harris說。 「有很多的工作,這並不容易。」

當時沒有什麼人願意相信他們。有一次,Harris的妻子在三藩市推著一輛嬰兒車的時候,竟然有一名風險投資人經過,向著她大喊:「Salesforce永遠不會成功!」

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Salesforce在互聯網上提供軟件,用戶可以每月或每年訂閱,這種模式今天聽起來很正常,但在1999年,互聯網網速不快、不安全或可靠。很少公司會使用所需的軟件來營運。

不過,另一位創辦人Benioff說這樣的事情從不會讓他擔心,他對Salesforce很有信心。

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當年創辦人在Benioff三藩市的公寓裡創辦Salesforce,Benioff要用他自己的積蓄來支付賬單。他曾在甲骨文(Oracle)工作,賺了100萬美元的薪水。但那遠遠不夠,他需要籌集更多的錢。

「我從一位風險投資家到另一位風險投資家,再到另一位風險投資家 - 他們中很多人都是我的朋友,一起吃午餐的人-他們每個人都說不,」他說。「這就是為什麼Salesforce無法從風險投資家那裡籌集到任何錢的原因。」

他們拒絕是因為他們不相信Salesforce是一個好主意,顯然也牽涉一些鬥爭。

「有一位競爭對手會在我到訪一些風險投資家後打給他們,並說『不要投資那家公司』。」Benioff說。

後來,巧合下,Benioff在機場裡登機前遇到投資者、國際數據集團創辦人McGovern,在討論後對方即場同意投資。Benioff最終成功由不同的私人投資者中籌集6,200萬美元。

「在我們現金流變成正數之前,我們花了大約5,500萬美元,」Benioff說。

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Benioff認為,從早期這些困難中,他學會了4件事:

 

1.要清楚你想要什麼

Benioff認為,他掙扎最多的時候,都是他不確定自己想要什麼的時候。

2.為你想要做到的事設定一個積極的目標

要相信在你身處的地方與你想達到的地方之間有一條路 - 你只需要看到它並認出它。確保你專注於你創造的東西(正面的結果),而不是你想要避免的東西(可怕的結果)。

3.注意前路的東西

Benioff說,在設定了一個目標後,他慢慢注意到很多東西開始出現,幫助他創造未來。當你專注於你想要的東西時,你將開始發現可以幫助你的人、事物和想法,然後你會開始看到你需要採取的步驟,讓你不再分心和恐懼。

4.最重要的是,建立一個支持網絡

Benioff說,要與相信你會成功的人聚在一起,因為將會有一大群人會告訴你你不行。

資料來源:BusinessInsider

Text by BusinessFocus Editorial

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