【誓不低頭】當全世界都認為你將失敗時，Salesforce CEO告訴你要做這4件事

已有19年歷史的雲軟件公司Salesforce價值850億美元，擁有30,000名員工，去年有100億美元的收入，預計在2034年之前收入可達600億美元。但Salesforce的成功來得並不容易。

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Salesforce於1999年推出，剛好是互聯網泡沫的高峰。大約一年後，泡沫爆破，而很多「網絡」初創公司 -那些在網上銷售的公司 - 發現自己資金耗盡。

「如果你看見我們的歷史，它看起來很棒，但是有一些艱難的時刻，」聯合創辦人Harris說。 「有很多的工作，這並不容易。」

當時沒有什麼人願意相信他們。有一次，Harris的妻子在三藩市推著一輛嬰兒車的時候，竟然有一名風險投資人經過，向著她大喊：「Salesforce永遠不會成功！」

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Salesforce在互聯網上提供軟件，用戶可以每月或每年訂閱，這種模式今天聽起來很正常，但在1999年，互聯網網速不快、不安全或可靠。很少公司會使用所需的軟件來營運。

不過，另一位創辦人Benioff說這樣的事情從不會讓他擔心，他對Salesforce很有信心。

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當年創辦人在Benioff三藩市的公寓裡創辦Salesforce，Benioff要用他自己的積蓄來支付賬單。他曾在甲骨文（Oracle）工作，賺了100萬美元的薪水。但那遠遠不夠，他需要籌集更多的錢。

「我從一位風險投資家到另一位風險投資家，再到另一位風險投資家 - 他們中很多人都是我的朋友，一起吃午餐的人-他們每個人都說不，」他說。「這就是為什麼Salesforce無法從風險投資家那裡籌集到任何錢的原因。」

他們拒絕是因為他們不相信Salesforce是一個好主意，顯然也牽涉一些鬥爭。

「有一位競爭對手會在我到訪一些風險投資家後打給他們，並說『不要投資那家公司』。」Benioff說。

後來，巧合下，Benioff在機場裡登機前遇到投資者、國際數據集團創辦人McGovern，在討論後對方即場同意投資。Benioff最終成功由不同的私人投資者中籌集6,200萬美元。

「在我們現金流變成正數之前，我們花了大約5,500萬美元，」Benioff說。

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Benioff認為，從早期這些困難中，他學會了4件事：

1.要清楚你想要什麼

Benioff認為，他掙扎最多的時候，都是他不確定自己想要什麼的時候。

2.為你想要做到的事設定一個積極的目標

要相信在你身處的地方與你想達到的地方之間有一條路 - 你只需要看到它並認出它。確保你專注於你創造的東西（正面的結果），而不是你想要避免的東西（可怕的結果）。

3.注意前路的東西

Benioff說，在設定了一個目標後，他慢慢注意到很多東西開始出現，幫助他創造未來。當你專注於你想要的東西時，你將開始發現可以幫助你的人、事物和想法，然後你會開始看到你需要採取的步驟，讓你不再分心和恐懼。

4.最重要的是，建立一個支持網絡

Benioff說，要與相信你會成功的人聚在一起，因為將會有一大群人會告訴你你不行。

資料來源：BusinessInsider

Text by BusinessFocus Editorial