【白手興家】英母憑僅餘6000元創業賣袋，5年內賺過萬倍兼獲英女皇授勳

資金不足沒經驗，就能白手興家？英國一名母親即使沒有相關經驗，卻能憑着手中僅餘600英鎊（約6000港元）中創業，靠賣皮革「劍橋袋」在短短5年創價值5億港元生意，甚至獲英女皇伊麗莎伯二世授予勳章表揚，如今業務更橫跨全球。

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現年51歲的迪恩（Julie Deane），於2007年眼見8歲女兒手臂帶着瘀青回家，由是發現她受到欺凌，故此迪恩決心要讓子女入讀私立學校，惟這名母親當時只有600英鎊，遠遠不夠付貴幾倍的學費。

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從未有過創業經驗，只做過會計、大學職員的迪恩決定用這筆錢做小生意賺取收入，她稱：「這有點像賭博，但實際上沒有指定方向，我想這就是所謂的種子資本。」

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直至翌年，迪恩本來計劃開辦茶室，偶然卻發現子女上學的書包品質不佳，當她想找一款傳統側背袋子卻找不到，這讓她非常失望，她稱：「我很惱火，最有英國特色的袋子竟然沒有人生產...」

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結果，迪恩在家中的一小角落中創業，創造其袋子品牌，從公司名字到產品外型，全都一手一腳親自設計出來；由於創業之初資金匱乏，故迪恩設計商標「劍橋袋公司」也只是用Microsoft Word繪製，連網頁也是自學兩天而編寫出來，甚至母親也成為自己首位員工。

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設計、員工等基本條件集齊後，迪恩開始找供應商，但相關經驗如同白紙一張，故此她從Google搜尋，甚至打電話查探製造商資料，最終她用皮革製成幾個袋子，找子女當模特兒，正式在2008年末成立公司。

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公司成立初期，迪恩每天約賣到6至10個袋子，加上要負擔子女學費，故迪恩與母親當時沒有任何薪水。為了擴大生意，迪恩於2010年時，想到讓免費讓名人、博客、設計師使用，甚至請教他們的意見，其後更加強賣網上廣告，強化網站流量，提高銷量。

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最後，迪恩選擇給幾款螢光色袋子予這些人，當中有博客攜袋參加紐約時裝周，結果成功吸引不少人注目，迪恩的產品因而大賣，訂單更曾高達1.6萬，生意大增，合作對象包羅萬有，包括不少知名百貨公司。

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由於每日有新訂單湧入，迪恩後來更開辦自己的工廠生產；至2013年迪恩甚至與Vivienne Westwood，在劍橋、倫敦開辦首批實體店，當時她的公司市值已經達5000萬英鎊（5億港元），更獲投資公司入股。

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同年迪恩受邀到白金漢宮，接過由伊麗莎伯二世所援予的大英帝國勳章（OBE），以表揚其商業成就。雖然此後幾年，迪恩曾一度面對過業務不佳、管理層出現問題、婚姻亮紅燈等情況，但最後她都克服過來。

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如今迪恩把業務擴張至全球多個國家，包括中美兩地，連Amazon都有售賣其產品，甚至得到如taylor swift等巨星歡心；2016年年度銷售額就已經高達1100萬英鎊（約1.1億港元）。

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對於自己的成功，迪恩自言：「非常幸運...事情就這樣發生，本來我只是為子女轉校而努下，誰知最後這一切卻實現了。」迪恩寄語道：「從來只有努力、熱誠才使你繼續向前，而非靠靈機一觸的一瞬間。」

資料來源：vanityfair、forbes

Text By BusinessFocus Editorial