【由零做起】白手起家的達拉斯牛仔班主：生意成功的3個秘訣

作為一個家景普通但後來卻成為一個成功的企業家，NBA球隊達拉斯牛仔的班主馬克庫班（Mark Cuban)的經歷對不少人都很有啟發性。

馬克庫班的爸爸負責安裝汽車裡的裝潢，媽媽則做一些零散的工作。

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他接受採訪時說：「我在一個工人階級家庭長大。人們認為我可能會去工廠工作，我媽媽因為關心我的未來，而希望我學習如何鋪設地毯。沒有人對我寄予厚望。」

庫班小時候買賣棒球卡、郵票和硬幣賺錢。 1981年，他從印第安納大學畢業，做過三份工作後，決定創辦自己的公司，努力多年後創立幾間公司成為億萬富翁。他究竟有什麼做生意的心得？

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1.銷售為先

無論你的生意是什麼，你都必然要做一個銷售員。庫班說，從沒有公司在沒有銷售的情況下成功。你一定要懂得銷售，並成為公司最重要的銷售員。

2.銷售是為了幫忙

最好的銷售員是了解你客人的需要和問題，然後給他們提供解決辦法。最好的銷售員不是要說得最快，不是能說最多不合理的東西，而是把握時間了解你客人的需要。因為如果你不能給予他們好處，不能說服他們你的產品比起其他的產品讓他們的生活變得更好，你不會擁有公司。

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3.不要自欺欺人

即使你對自己的生意有信心，人們都不會自動去買你的產品，你要了解自己的強項和弱項，發現公司的挑戰然後想想如何改善他們。

資料來源：CNBC

Text by BusinessFocus Editorial