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【無所畏懼】他為做生意由大學退學,清垃圾28年清出億元生意

【無所畏懼】他為做生意由大學退學,清垃圾28年清出億元生意

Inspiration
By 喬雨 on 18 Dec 2017
Digital Editor

在Brian Scudamore 4歲時,他畫了一幅畫,畫中的自己駕車運走垃圾。

「我猜我認為自己是一個垃圾清潔工。」他接受《CNBC》訪問時說。

CNBC Photo from CNBC

巧合的是,現年47歲的他正正是一間生意額數以百萬美元的垃圾運輸公司「 1-800-GOT-JUNK? 」的老闆兼創辦人,公司在美國、加拿大和澳洲有超過180個據點,主導垃圾運輸的市場。2014年,公司的收入有2.14億美元,利潤率20%左右。Scudamore表示,今年的營業額將升至3.59億美元。

這個億元帝國始於Scudamore的大學時期。因為他高中輟學,他當時在魁北克省蒙特利爾一間唯一肯取錄他的大學讀書。但父母沒有為他支付學費,身為醫生的爸爸對他兒子差勁的學術成績感到沮喪。Scudamore要自己想方法交學費。他在麥當勞外賣車道看見一輛宣傳垃圾拖運的服務的貨車後,覺得自己可以做得更好。

1989年,他決定投資1,000美元創業,花700美元買小貨車,其餘用於印製傳單和名片並開始尋找顧客。他在行人路上宣傳,跟房地產經紀見面,又四處拍門看看有沒有人有垃圾需要服務。當時的女朋友打電話給當地的報紙說出他的故事,故事上了頭版後的一日,他多了100份工作機會。業務起飛後,Scudamore再次萌生退學的念頭。

CNBCPhoto from CNBC

他當時告訴父親:「學校永遠都會在那裡,我承諾大學不會離去。我的生意機會卻可能會,而我要在火熱的時候抓緊機會繼續我的業務。」

最終,他的選擇是正確的,他發現這是一個很大的市場,每個人都有垃圾而沒有人願意處理它,人們願意用錢換處理垃圾的時間。

生意早期,他駕著自己的小貨車到處接收訂單,一個普通的工作收取約100美元。到後來買入了大的貨車後,就根據需要丟棄的垃圾容量多少而收費。由起初服務住宅區,公司到後來也擴展到商務客人和大公司。到公司第八年,一年的生意額已有1百萬美元。但他並不滿足。

他說:「我沒有適當的員工,我沒有我渴望的、乾淨和友善的專業人士來改革這個非常髒的行業。」於是他辭掉全部11名員工。

CNBCPhoto from CNBC

他那時拿了一張紙,並寫下了他的公司在將來會是怎樣的。當中包括了要有乾淨的貨車、友善的穿了制服的司機和在獲北美首三十個地鐵站顧用服務。

2013年底,紙上的願景都成真。之後他更創辦三項不同的生意,逐漸拓展生意,成就今時今日的商業王國。

資料來源:CNBC

Text by BusinessFocus Editorial

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