【無所畏懼】他為做生意由大學退學，清垃圾28年清出億元生意

在Brian Scudamore 4歲時，他畫了一幅畫，畫中的自己駕車運走垃圾。

「我猜我認為自己是一個垃圾清潔工。」他接受《CNBC》訪問時說。

Photo from CNBC

巧合的是，現年47歲的他正正是一間生意額數以百萬美元的垃圾運輸公司「 1-800-GOT-JUNK？ 」的老闆兼創辦人，公司在美國、加拿大和澳洲有超過180個據點，主導垃圾運輸的市場。2014年，公司的收入有2.14億美元，利潤率20％左右。Scudamore表示，今年的營業額將升至3.59億美元。

這個億元帝國始於Scudamore的大學時期。因為他高中輟學，他當時在魁北克省蒙特利爾一間唯一肯取錄他的大學讀書。但父母沒有為他支付學費，身為醫生的爸爸對他兒子差勁的學術成績感到沮喪。Scudamore要自己想方法交學費。他在麥當勞外賣車道看見一輛宣傳垃圾拖運的服務的貨車後，覺得自己可以做得更好。

1989年，他決定投資1,000美元創業，花700美元買小貨車，其餘用於印製傳單和名片並開始尋找顧客。他在行人路上宣傳，跟房地產經紀見面，又四處拍門看看有沒有人有垃圾需要服務。當時的女朋友打電話給當地的報紙說出他的故事，故事上了頭版後的一日，他多了100份工作機會。業務起飛後，Scudamore再次萌生退學的念頭。

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他當時告訴父親：「學校永遠都會在那裡，我承諾大學不會離去。我的生意機會卻可能會，而我要在火熱的時候抓緊機會繼續我的業務。」

最終，他的選擇是正確的，他發現這是一個很大的市場，每個人都有垃圾而沒有人願意處理它，人們願意用錢換處理垃圾的時間。

生意早期，他駕著自己的小貨車到處接收訂單，一個普通的工作收取約100美元。到後來買入了大的貨車後，就根據需要丟棄的垃圾容量多少而收費。由起初服務住宅區，公司到後來也擴展到商務客人和大公司。到公司第八年，一年的生意額已有1百萬美元。但他並不滿足。

他說：「我沒有適當的員工，我沒有我渴望的、乾淨和友善的專業人士來改革這個非常髒的行業。」於是他辭掉全部11名員工。

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他那時拿了一張紙，並寫下了他的公司在將來會是怎樣的。當中包括了要有乾淨的貨車、友善的穿了制服的司機和在獲北美首三十個地鐵站顧用服務。

2013年底，紙上的願景都成真。之後他更創辦三項不同的生意，逐漸拓展生意，成就今時今日的商業王國。

資料來源：CNBC

Text by BusinessFocus Editorial