大熱漫威角色必定有一款？玩具迷打造的玩具 Hot Toys創辦人陳浩斌由25歲創業被嘲「土炮」到產品紅遍國際市場

一位玩具迷花了 26 年時間打造自己的玩具王國，更以 1:6 比例珍藏人偶、像真頭雕在國際間打響名堂 —— 他是香港品牌 Hot Toys 創辦人陳浩斌（Howard）。Hot Toys 由當初被嘲是「土炮」，到如今跟享譽國際，獲漫威影業總裁 Kevin Feige 親口認證，一路走來靠的正是對市場的洞察與對玩具的執著。

25歲由電視台打工仔創業 憑一鼓熱血與不甘心跨界

在創辦 Hot Toys 之前，Howard 曾從事平面設計，亦曾在電視台工作。習慣天馬行空寫故事、構思新意念的他，同時是資深玩具迷，他當時發現市面上的收藏級人偶大多比較粗糙，高質量的產品極為罕見，於是便動了創業的念頭。

從一個對生產一竅不通的「初哥」到創業，Howard 從零開始摸索產品研發、生產供應鏈、銷售與對外溝通：「當時完全沒有人相信這條路行得通，但我心底裡總覺得這件事會成功。」

早期被嘲為「土炮公司」 靠產品說話擺脫刻板印象

創業初期，香港品牌在國際市場上的地位遠不及今日。Howard 坦言，起初向外國大廠爭取 IP 授權簡直是天方夜譚，就連早期雜誌報導也不看好，形容公司屬「土炮」。

面對外界的不看好與輕視，Howard 選擇用產品本身說話。如今 Hot Toys 製作過千款人偶產品，與漫威等國際巨頭合作。過往經歷則奠定了品牌成立多年來的核心價值：絕不跟風、不抄襲、絕不因價就貨。

香港品牌不應打價格戰 以品質取勝拒因價就貨

「如果陷入價格戰、因價就貨，香港品牌根本沒有競爭力」，Howard 說。他認為在玩具市場興起的今年，香港品牌更不應因價就貨，唯一可以做的就是在創意與品質上做到最好。

Howard 帶領團隊不斷磨練工藝，產品細緻度漸漸超越日本與美國同行。當外國巨頭親眼見到「原來香港品牌的品質可以超越日美」時，合作的大門才真正為他們打開。

初期取Iron Man人偶版權如賭搏 締造日後與漫威的傳奇合作

在《Iron Man》電影系列尚未大熱之前，Howard 已經購入製作「鐵甲奇俠」人偶的版權。他笑言當時購買授權決定，如一場賭博。

「現在大家覺得 MCU 龐大無比，但在 20 年前《Iron Man》在當時看來只是一部 B 級電影」，Howard 當時抱著試試看的心態接下。結果電影熱潮帶挈人偶大賣，亦令 Hot Toys 一躍成為漫威團隊信任的戰略夥伴，就連 Marvel Studios 總裁 Kevin Feige 也認可，大熱的角色總會有一隻 Hot Toys產品。

創業要做足 Plan B 「到今天上班還覺得好玩」

對於創業，Howard 認為必須擁有周詳計劃，準備好應付各種突如其來的挑戰。「做生意有太多預計不到的變數，創業者一定要想得夠遠，隨時準備好 Plan B、Plan C 甚至 Plan D」，他說。

「到今天，我都依然覺得這份工作很有挑戰性、非常好玩。」 Howard 希望每個拿到 Hot Toys 人偶的玩家都能感受到，這隻人偶背後有一群真正熱愛玩具的人，傾注了無數的愛與心意。我們想傳遞的，就是這份最純粹的喜悅。」