龍豐藥房挑機富三代鍾培生 代訂日版Pokémon卡牌 訂貨又平又快 是否惡意競爭？ 龍豐股價4連升

龍豐藥房（2290）憑Pokémon卡牌打贏富三代鍾培生創辦的HKTCG？連鎖藥房集團龍豐集團奇蹟轉型，近期加入售賣日版「Pokémon（寶可夢）30週年原裝紀念卡盒M6A」行列，並以「價錢更便宜、訂貨後取貨更快」作招徠。龍豐昨日（9月16日）更趁著大批寶可夢紀念卡盒送抵香港貨倉，在社媒帳戶發布短片，恭喜客人可提早取貨，疑似「挑機」富三代鍾培生。龍豐（2290）亦獲市場看好，今日股價曾逆市上升逾1成，錄得4連升！另一邊廂，鍾培生昨晚亦隨即出片反擊，指一批美版「寶可夢30週年原裝紀念卡盒M6A」亦已抵港，顧客可以取貨。各界正關注龍豐集團與富三代鍾培生的卡牌大戰，最終鹿死誰手。

但無論誰勝誰負，龍豐集團（2290）憑著「寶可夢之力」及業務轉型，已逐漸走出上市後股價低迷的困境。龍豐股價今日逆市上升，高見4.485元，最大升幅達10.5%；事實上其股價已呈4連升，4個交易日累計漲幅接近兩成，成為死氣沉沉的港股市場中的一朵奇葩。

到底曾經「一盒難求」的寶可夢30周年紀念卡牌，為何會由熱炒潮物變成減價戰的主角？事緣由鍾培生創辦的HKTCG（號稱全球最大集換式卡牌及運動卡中心），早前開賣「Pokémon（寶可夢）30週年原裝紀念卡盒M6A」，並推出了多種套裝。在9月初，若市民透過鍾培生的HKTCG卡牌旗艦店單獨訂購「日版寶可夢30週年原裝紀念卡盒M6A」，每盒價格曾高達1800元，雖然當時已預計要10月才能交貨給客人，但仍吸引了不少港人訂購。

不過隨著包括龍豐在內的多個零售商加入戰團，接受訂購同一款紀念卡盒，價格便越壓越低。即使HKTCG的訂購價後來已減至每盒1480元，仍較市場價貴一大截。根據新加入卡牌戰場的香港連鎖藥房龍頭「龍豐（2290）」的網頁，當時（即9月初）的日版「寶可夢30週年原盒卡包 M6A」，龍豐僅賣1299元，比HKTCG減價後的1480元仍便宜約181元（12%），而且標明「特惠快貨」。據悉在龍豐訂貨，最快有機會於9月中取貨，比HKTCG快上至少半個月。這引發了市場上的減價戰，M6A的二手炒賣價格亦大受影響。

不少網民及收藏家遂在網上訴苦，指在HKTCG支付訂金購買同款紀念卡盒要到10月才能出貨，抱怨「比人（龍豐）貴又比人慢，我已做水魚」；亦有網民指出「鍾哥話而家出現同行惡性競爭決定大平賣，點知龍豐追住嚟打平過佢仲要快過佢」，更以鍾培生的口頭禪「一齊贏」為由，要求他解決事件或退款。

不過訂購者要求退款，確實有一點「輸打贏要」之嫌，對鍾培生而言亦有點不公平。事實上，HKTCG的買賣條款早已列明，如付款後因個人理由要求取消訂單，將收取全單費用的5%作為退款手續費，如貨品已寄出則無法取消訂單。但不少顧客對退款要扣5%手續費感到不滿，遂在網上掀起風波。

非常重視HKTCG生意及聲譽的鍾培生，其實亦有回應顧客訴求。例如他容許部分已用1800元訂購紀念卡盒的客人，以900元加購多一盒，即平均每盒僅1350元；若持鍾培生簽名的VVIP金卡客人，更可以用1000元的優惠價訂貨。然而優惠名額僅限首200盒，網民依然感到不滿。

對於同業包括龍豐藥房「鬥平」賣寶可夢紀念卡牌，令行家們幾乎無利可圖，作為富三代的鍾培生其實亦心裡有氣，並形容部分行家屬「惡意競爭」。鍾培生曾在IG發短片剖白心聲，片中他問觀眾：「價格戰都過了一陣子，怎麼看呢？大家都看夠熱鬧了，也發生了不少事情。」他指出，現時香港有太多新的同行加入，大家跟不同的批發商拿貨。他坦言，自己的大店（HKTCG）也只是把卡牌價格賣貴兩成，但有一些同業「竟然離譜至僅賣貴6%至7%」，甚至有小店為了推廣，用「賣一盒虧一盒」的方法賣卡牌，不惜蝕本只為爭取市場。

鍾培生慨嘆，大家常說「內地人內捲，（但）香港人也很內捲」，反正現時市場已搞到沒什麼利潤，所以他也決定減價回饋粉絲。但他指出，部分同業割價促銷影響到很多行家，當中不少屬「惡性競爭」，當然也有良性競爭，他形容這是一個弱肉強食的世界。

到了昨日（9月16日），龍豐與鍾培生的「大戰」突然又升級！龍豐在其社媒帳戶上載短片，顯示大批「Pokémon（寶可夢）30週年原裝紀念卡盒M6A」已在9月16日抵達其貨倉，揚言「這可能係全港唯一首日登場的大量快貨」，又呼籲原本預計9月18號才可到店自取的已付訂金顧客，可於同日下午5時到尖沙咀加拿分道的「龍豐Mall」提取紀念卡盒。龍豐發片後，不少網民均認為是在故意挑戰鍾培生；而鍾培生亦不甘示弱，同一晚（9月16日晚）指一批美版「寶可夢30週年原裝紀念卡盒M6A」已抵港，顧客可以取貨。

那麼，殺入「寶可夢卡牌」預訂市場的龍豐集團（2290），現價又是否值得追捧？有分析持保留態度，因為寶可夢（Pokémon）紀念卡牌屬於營銷引流與短期快閃策略，並非企業經營模式的根本性轉型。此舉對短期營業額與顧客流量具正面作用，但對集團整體淨利潤的實際貢獻相當有限，股價近期連升，或更多源於市場話題性炒作與資金驅動。

不過，龍豐集團兼賣「寶可夢卡牌」，卻有「引流」之效，可成功吸引更多年輕人及跨界客群，透過線上下單、門店取貨，或可帶動其他高毛利藥妝與日用品的交叉銷售（Cross-selling），對營業額屬正面因素。若以股價4.34港元推算，歷史市盈率（P/E）約8倍，但龍豐上市時招股價為5.18元，即早已破發，股價更一度跌至2.01元低位。因此，追求穩健的投資者，建議先等業績公布，確認藥妝本業毛利及自由現金流穩定後，再評估是否建立長期倉位。

Text by BusinessFocus Editorial

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