23歲辭職棄「四大」光環 靠eBay副業創潮牌 YoungLA年收13億

2015年大學畢業後，古爾默·喬普拉（Gurmer Chopra）入職了「四大」會計師事務所，卻在四個月後毅然辭職。32歲的他受訪時坦言，「我討厭這份工作，既沉悶又毫無意義。」。當時他與兄長達什米特（Dashmeet Chopra）兼營電商副業，在洛杉磯批發服飾轉售eBay。誰料這門小生意竟蛻變成年收1.67億美元（約13億港元，下同）的潮流品牌YoungLA，成就一段青年創業傳奇。

 從會計師到創業家

 2015年，Gurmer Chopra從大學畢業後進入「四大」會計師事務所工作，但這份光鮮職位僅四個月就讓他感到窒息。「我討厭這裡，工作非常無聊，感覺自己對世界毫無貢獻。」他在採訪中坦言，翻開註冊會計師考試課本讀完第一頁後，他意識到必須改變，否則將失去快樂。

 與此同時，他與哥哥達什米特·喬普拉（Dashmeet Chopra）正利用閒暇時間兼職經營電商生意。兄弟倆用5000美元本金，他們在洛杉磯市中心以批發價採購 T 恤、牛仔褲和鞋子，然後在 eBay 上轉售。這項看似不起眼的副業，最終蛻變為潮流服裝品牌 YoungLA，2024年創下超過1.67億美元營收。

 eBay商業模式與成功關鍵

 eBay以其獨特的C2C與B2C混合模式，成為全球領先在線拍賣和購物平台。對喬普拉兄弟等早期創業者而言，其成功關鍵在於低門檻、廣闊市場和靈活操作。

 首先，極低進入門檻讓任何人都能輕鬆開店，無需巨額資金或複雜註冊，少量庫存即可銷售，大幅降低創業風險。其次，龐大的全球用戶基礎使賣家能觸及數百萬買家，連利基產品也能找到受眾，這是傳統實體店難以比擬的優勢。再者，eBay結合拍賣與固定價格模式，提供靈活定價策略，讓賣家能根據需求動態調整。喬普拉兄弟便利用此特性，測試不同商品以找出市場熱點。

 此外，eBay完善的支付和物流體系，為新手賣家提供便利，使其能專注商品與銷售。從紀念品到服裝，eBay不僅是銷售渠道，更是市場試驗場，幫助創業者在低風險下驗證模式，積累經驗直至找到爆發契機。

 對Z世代創業者的啟示

 喬普拉兄弟的成功為Z世代創業者提供重要啟示。首先是從興趣出發，小步試錯。他們從兼職開始，以極小投資不斷測試市場需求，而非一開始就大量投入。其次是緊跟趨勢，靈活轉型。從批發轉售到自創YoungLA品牌，引入「drop文化」和網紅營銷，緊跟潮流調整策略。

 最後是數碼化思維與社群經營。YoungLA的成功關鍵在於精準運用社交媒體和網紅力量，這正是Z世代的優勢。將線上平台作為實驗室，嘗試新模式並與受眾深度連結，是數碼經濟中脫穎而出的關鍵。

Text by BusinessFocus Editorial

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