大學生花2.75萬創業　 GoodPop靠賣雪條年收4.95億港元

GoodPop創辦人Daniel Goetz 在大學四年級時，從一次墨西哥城的旅行中獲得靈感，將對雪條的熱愛轉化為一門生意。從德州大學奧斯汀分校附近的街邊小販，到如今年銷售額超過 6,300 萬美元（約4.95億港元，下同）的全國性品牌 GoodPop。目前這家總部位於奧斯汀的公司生產有機雪條和冰淇淋，其產品已在全美逾1萬家門店銷售，包括好市多、沃爾瑪和全食超市。

 Daniel Goetz的創業經歷

 Daniel Goetz的創業旅程始於大學宿舍，他親手切製、混合水果，製作出獨特的雪條，並推著手推車販售給校園周邊的顧客。靈感源於他在墨西哥城旅行時嘗到的傳統雪條Paletas。這位廣告專業的學生，憑藉著「零」行業經驗的膽識，以及對「低糖、真實水果」雪條市場空白的敏銳洞察力，用青少年時期割草積蓄的 3,500 美元（2.75萬港元）創立 GoodPop。

 起初，他甚至「免費」借宿朋友家沙發長達四年，只為將省下的每一分錢投入到事業中。即便在 2009年的奧斯汀城市極限音樂節上遭遇「泥巴劫」，18,000支雪條只賣出4支的慘痛教訓，也未能擊垮他。這份執著最終讓 GoodPop 從大學生創意，蛻變為年收超 6,300萬美元（2024年）的美國知名有機雪條品牌，證明信念與毅力能逆轉人生。

 GoodPop 的差異化突圍之路

 GoodPop 的成功，核心在於其精準的產品創新與獨特的品牌定位。在當時市場上充斥著高糖、人工色素冰品的環境中，GoodPop 以「低糖、天然有機、真實水果」為核心訴求，打造出市場區隔。Goetz 堅信其產品的獨特性：「我只知道我們這款雪條含糖量低，而且是真正的水果味，市場上沒有類似的產品。」

 這種差異化策略，使其在初期便能迅速吸引追求健康、天然食品的消費者。透過強調產品的「純淨」與「真實」，GoodPop 不僅僅是販售雪條，更是傳遞一種健康的生活方式。此外，儘管面臨來自聯合利華、雀巢等巨頭的激烈競爭，GoodPop 始終堅持其有機、健康的品牌承諾，甚至不惜停產不受歡迎的低糖飲料產品線，以維護其品牌形象。這種對核心價值的堅守，是其能在競爭紅海中脫穎而出的關鍵。

 打造全年無休的雪條生意

 要將原本被視為「夏日小吃」的雪條打造成全年無休的生意，GoodPop 採取了多面向的策略。首先，透過強大的搜索引擎優化 (SEO) 策略，GoodPop 在搜尋「有機雪條」奪得榜首，意外獲得Manifold營銷機構8萬美元定制包裝有機雪條訂單，為其解決了資金困境。

 其次，創辦人Goetz親自進行地推，四年間駕車212,000英里供貨給全食超市等通路，建立信任關係，最終讓全食超市在2014年接手區域配送，並於2017年Whole Foods分銷擴展至全國。最後，戰略性擴張至沃爾瑪、好市多等大型零售通路，並與迪士尼合作推出「星際大戰」等IP主題產品，打破季節限制，推動品牌邁向全年消費模式。

Text by BusinessFocus Editorial

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