【營銷傳奇】DAISO創辦人由破產魚販升格億萬富豪，他的生意秘笈是甚麼？

以「均一價」打響名堂的大創（DAISO），為現時日本最大折扣店， 商店裡總是放滿琳瑯滿目的貨品，化妝品、零食、文具、廚房用品等一應俱全，雖然貨品種類多如繁星，但是在日本門市的貨品價格，自開業以來一直維持在100日元（約7港元）。靠著率先在日本實行「均一價」的銷售模式和採用「薄利多銷」的方針，據彭博億萬富豪指數顯示，創辦人兼總裁矢野博丈（Hirotake Yano）擁有的淨資產已高達190億美元（約1482億港元）。

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不過，誰會想到矢野博丈的成功之路並非一帆風順，還經營過一間破產的公司？矢野從東京中央大學畢業後，先後做過各種不同的工作，當中他曾為岳父經營一間水產公司，直到公司面臨破產的一刻。在生意失敗後，矢野並沒有意志消沉，反而憑努力「由低做起」展開了創業之旅。

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矢野在1972年開始駕駛貨車四處販賣貨品，為了可以做更多的生意和省去貼價錢標籤的時間，他決定將所有貨品都定價為100日元，結果這個經營方式受到客人的歡迎。1977年，矢野以「均一價」的概念成立了大創，名字意思是「創造大契機」。適逄當時日本正處於工資停滯、經濟不景的時候，不少日本家庭都節衣縮食，希望以最少的金錢買到最多的貨品，大創的誕生正好符合了這一需求。

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目前，大創在日本國內擁有超過2680家門市，海外則有1800家，包括美國、中國、非洲、澳洲、中東國家等等。截至2017年3月，大創收入總計達4200億日元（約297億港元），遠高於1999年的818億日元（約58億港元），遠遠領先其他同業對手，而創辦人矢野的身家亦隨之水漲船高。

資料來源：Bloomberg、DAISO