【少女最愛】被譽為糖果界Tiffany的糖果初創獲融資3500萬美元，秘訣何在？

By cherry.liu on 07 Aug 2017

來自美國、專門在線上售賣糖果的初創Sugarfina上週宣佈成功獲得3500萬美元融資。

Photo from The Daily Signal

Sugarfina表示，將把這筆資金用在明年的海外業務發展。具體來說，Sugarfina將在網絡、手機、零售等方面擴張其品牌。目前，Sugarfina旗下有約24間時裝店以及14間百貨店櫃檯，均位居北美洲。Sugarfina主要售賣的產品都以雞尾酒味的糖果為主。單在去年，Sugarfina就從這些雞尾酒糖果中賺取了2500萬美元收益。主領是次投資項目的為私人創投基金Great Hill Partners。連同去年所募得的2500萬美元，Sugarfina一共獲得了5000萬美元投資。

賣糖賣出個未來

Sugarfina由Rosie O'Neill和她丈夫Josh Resnick於2012年創立。雖然Sugarfina主力售賣糖果，但其鼓勵消費者培養生活態度的策略成功殺出一片天。他們的成功更獲得了「糖果界Tiffany」的外號。O'Neill指出，Sugarfina希望顧客可以留意糖果的味道之外，一併留意產品的設計。

This is an appropriately sized glass for a Friday evening, right? ? Happy Friday, sweeties! ? @featheredarrowevents ?

Sugarfina（@sugarfina）分享的貼文於 2017 年 8月月 4 5:25下午 PDT 張貼

透過售賣外表吸引的糖果，Sugarfina很快就吸引了一群龐大的粉絲群。另外，O'Neill亦透露自己是個熱愛社交媒體的人，每天都在尋找可以化為「呃like」好法寶的食物潮流。於是，社交媒體以及捉緊潮流就成為Sugarfina的致勝之道。當一個流行的食物在社交媒體上瘋傳時，O'Neill就會開始研究要怎麽把其化成糖果版本，並在該潮流達到最高峰時在網上發佈，吸引一眾潮人目光。

Rosé, anyone? ?

Sugarfina（@sugarfina）分享的貼文於 2017 年 6月月 24 11:35上午 PDT 張貼

粉紅色酒精飲品Rosé去年大行其道，而Sugarfina就把握了機會和其展開合作，並推出了一系列的粉紅色小熊軟糖。這混合了大熱酒的小熊軟糖在推出兩小時之後迅速售馨，最高峰時更有超過1萬8000人在等候名單中。之後，O'Neill和Resnick就用了同樣手法推出其他系列的新產品，合作夥伴中更包括了著名影星佐治古尼（George Clooney）的龍舌蘭酒品牌系列，推出了一系列的糖果和巧克力。