買3800萬豪宅保證入哈佛? 吸引望子成龍華人買家 香港地產文學殺入加州 廣告疑涉誤導

「窮人恩物」、「業主求死」……，香港獨有的誇張地產文學推銷法，疑似殺入美國！近日美國加州Palo Alto一個豪宅網上賣樓廣告，以「業主每名子女都成功入讀哈佛或史丹福」作招徠，地產代理聲稱可把非凡能量傳送給新買家，以促銷使用488.8萬美元（約3,813萬）開價的5房豪宅。廣告相片中的客廳壁爐上甚至擺放了看似是史丹福的畢業證書，惹引來議論紛紛，包括質疑廣告內容及相關相片是否誇張或造假。

由於豪宅的開價488.8萬美元包括3個「8字」，與「發」諧音，是中國傳統的「好意頭」價格，加上以現有業主子女入讀名校作招徠，有訴諸「風水」賣樓之嫌，故網民普遍相信賣樓對象是望子成龍的華人夫婦。甚至懷疑寫賣樓廣告的「高手」，是否華人甚至是來自香港的地產代理。不過廣告在網民壓力中疑已經「消失」。

引起爭議的物業位於美國加州Palo Alto，上址已成豪宅區，加上區內有名校，遂成為不少中產及富豪級華人父母不惜一擲千金買樓的地區。疑出售豪宅面積達2,722平方呎，是5房獨立屋，房產網站Zillow的介紹中寫道：「自從2017年重建以來，每名業主的子女都成功考入哈佛或史丹福⋯現在準備好將這個非凡能量傳遞給下一個業主（家庭）！（every owner’s children have gone on to Harvard or Stanford. Now it is ready to pass on its extraordinary energy to the next family）。」為了增強說服力，客廳壁爐上甚至擺放了看似史丹福的畢業證書，營造出「這裡風水好，買這裡居住，孩子自然成才」的感覺。

不過細心的網友卻提出多項質疑，例如會不會其實由2017年至今只有一個家庭在此居住，故所謂「每名業主子女」都考入名校，說的可能只是一個家庭，有誤導之嫌，壁爐的疑似史丹福大學畢業證書亦不知真假。事件在美國討論區「Blind」及Reddit上掀起熱議。網友調侃道：「是不是進門就附贈哈佛錄取通知書？」「這房子有附帶名校直通車嗎？」更有網友戲稱：「買這間房子的應該不是工程師，而是風水師。」

這些評論看似幽默，卻點出了華人父母對子女教育的執著，以及對風水命理的迷信。雖然部分網友試圖理性分析，指安靜的社區和大房間有助孩子專心讀書，但更多人質疑這種廣告是否構成誤導，甚至可能涉及法律風險。事實上，該廣告在3月7日刊登後，因網民熱議而迅速於3月9日刪除了「買樓送名校」相關字句，顯示經紀可能意識到潛在的法律問題。在美國，若廣告內容被認定為不當影響（undue influence）或虛假陳述，經紀可能面臨訴訟風險。

這一宗事件不僅是地產廣告的誇張表現，更反映了華人父母「望子成龍」的文化特徵。許多華人家庭將子女入讀名校視為成功的標誌，甚至不惜以風水、校網等因素作為買樓的決定性條件。然而，這種執著往往忽略了孩子的個人意願與自由發展的空間。

在社交媒體X上，網友對此展開激烈討論。一位用戶寫道：「這種廣告完全是為『虎爸虎媽』量身定做，但孩子真的想讀哈佛嗎？還是只是父母的夢想？」另一位網友則批評：「風水和名校成了賣樓的噱頭，但孩子的快樂和興趣呢？這種文化只會讓下一代壓力倍增。」。

更深層次地，這種文化也引發了對教育公平的質疑。近年來，華人父母在美國名校區或豪宅區瘋狂購房的現象愈演愈烈，推高了當地樓價。根據房地產數據網站Redfin的統計，過去五年，Palo Alto的房價中位數上漲了約3成，部分原因是來自中國的買家對名校區的追捧。然而，這種現象也引發了當地居民的不滿，認為外來資金推高了房價，間接影響了本地家庭的住房負擔能力。

華人買家對名校區的熱衷不僅推高了房價，更引發了對教育資源分配的爭議。一些美國網民在X上抱怨：「這些豪宅被中國富豪買走後，本地孩子反而更難進入名校，因為競爭變得更加激烈。」另一位用戶則指出：「這不只是房價的問題，而是教育公平的問題。名校學位本來就有限，現在還要和來自全球的富二代競爭。」

回顧香港，地產文學早已發展出一套獨特的語言體系，誇張、訴諸情感，甚至帶有黑色幽默。例如，「窮人恩物」用來形容價格低廉的小單位，「收租好過打劫」則暗示投資回報可觀，而「跌到極麻木」則用來調侃樓價下跌的無奈。更極端的例子如「賣樓葬父」或「業主求死」，則將地產交易與人生悲劇掛鉤，令人啼笑皆非。

這些廣告語言不僅反映了香港人對樓市的愛恨交織，也成為一種文化現象。近年來，香港網民對地產文學的討論愈發熱烈，有人認為這是市場創意的體現，也有人批評其過於誇張，甚至誤導消費者。例如，一則廣告曾宣稱某單位「房可放8隻牛」，引發網友熱議：「這是賣樓還是賣農場？」這種幽默背後，實則反映了香港樓價高企、居住空間狹小的現實。

從香港到美國，地產文學的全球化不僅是市場策略的延伸，更是文化碰撞的縮影。在美國，華人經紀以「買樓送名校」為賣點，試圖迎合「虎爸虎媽」的心理，卻也引發了法律風險與社會矛盾。在香港，地產文學的誇張與幽默，則成為市民對樓市壓力的另類宣洩。
例如在香港，過去地產代理為賣樓，曾出現極有創意及誇張的賣樓廣告術語及單張，包括「窮人恩物」、「業主求死」、「收租好過打劫」，惹來一時熱話，因為香港在這方面監管極寬鬆，大家常一笑置之。至於在美國房地產市場，誇大不實的宣傳可能違反刑事法例，但若屬常見的商業誇飾手法（puffery）通常不被視為欺詐。行銷創意與法律紅線之間，考驗著從業者的拿捏。

Text by BusinessFocus Editorial

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