【反其道而行】内衣公司禁止員工為模特兒修圖，卻讓公司業績直綫起飛

成立於2006年的Aerie一直以來衹是一間稍有名氣的内衣公司。雖然規模不小，而且更是美國知名時裝品牌American Eagle Outfitters旗下公司，但他們一直以來所走的營銷手法都跟其他内衣品牌大同小異：起用標準身形的模特兒，然後利用Photoshop把圖片修得非常漂亮，務求吸引追求完美身形的顧客。Aerie一向是間平平無奇的内衣公司，直到2014年的一次拍攝中所做的決定，公司開始因而起飛。這個決定就是：禁用修圖軟件Photoshop。

Photo from aerie

(圖爲Iskra Lawrence)

那時候Aerie正在策劃一個以無添加爲主題的營銷活動，但當負責後期製作的員工向Aerie的環球品牌總裁(Global Brand President) Jennifer Foyle提到將會用Photoshop把成品修得更漂亮時，她立即否決這個做法。Foyle在訪問中憶述，「當同事們跟我提到他們將會修圖，我心想這些女孩（意指模特兒）本來就很漂亮啊！再修圖聽起來很荒謬。但當我越想這個問題，我就覺得越奇怪：『爲什麽我們一直都浪費時間和金錢去修改那些本來就很漂亮的女孩的面孔呢？』」

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(圖爲Jennifer Foyle)

自從Aerie在2014年放棄Photoshop之後，公司形象一直持續上升，更培育出以非標準身形聞名的明星模特兒Iskra Lawrence。Iskra Lawrence其後更擔任美國飲食失調症大使，呼籲年輕女孩要愛惜自己身體，不要盲目追求所謂完美身形。今年初Aerie推出了推廣活動#AerieReal，鼓勵女性用家把自己最真實的一面拍下然後上傳Instagram。活動廣受好評，而Foyle更提到她收了好幾封感謝信，因爲Aerie啓發了那些女孩不要做一個自己做不了的人。

Photo from Aerie

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除了正面形象，Aerie未來業績也預計大幅上升。加拿大投資銀行RBC Capital Market曾撰文指出，母公司American Eagles預料Aerie會銷售業績未來將成長至5億美元。相比Victoria's Secret的60億銷售額，Aerie可謂小巫見大巫，不過能在短時間内迅速成長，Aerie將成内衣業界最有力後起之秀之一。

Aerie的故事又是一個以人爲本的故事：與其鼓吹年輕用家盲目改變自己，倒不如鼓勵他們做回自己。Aerie與那些年輕女孩一樣，擺脫了性感模特兒的框框，做回自己，結果殺出一條血路。

資料來源：TechInsider