泡泡瑪特如何用1年半 打造《哪吒2》盲盒奇蹟？

國產動畫電影《哪吒之魔童鬧海》（下稱《哪吒2》）的成功不僅是票房收益，更包括其周邊產品。盲盒經龍頭企業泡泡瑪特（POP MART）早於1年半前，已開始籌備推出與《哪吒2》聯動的「天生羈絆系列」盲盒，該系列盲盒上線僅兩天便告售罄，預售訂單甚至排到了6月30日。

《哪吒2》作為中國動畫電影的熱門IP，其前作《哪吒之魔童降世》已經積累了龐大的粉絲基礎。泡泡瑪特意識到《哪吒2》的巨大潛力，決定與電影製作方達成獨家盲盒授權合作。此次合作的策劃過程歷時1年半，泡泡瑪特在電影上映前就與版權方進行了深度溝通。

雙方不僅討論了電影的核心價值和關鍵場景，還對盲盒的設計進行了多次優化。泡泡瑪特的目標是通過還原電影中的經典場景和角色，為粉絲帶來沉浸式的體驗。在設計環節，泡泡瑪特組建精英設計團隊，深入研究《哪吒2》的劇情、角色特點和美術風格。

設計團隊更反復觀看影片，分析哪吒、敖丙等主要角色在不同場景下的神態、動作和服飾細節，力求在手辦盲盒中精準還原。比如為了展現哪吒的 “魔童” 氣質，在色彩運用上，突出了紅、黑等主色調，同時在火焰、混天綾等元素的設計上更加誇張和富有動感；而敖丙的手辦則著重刻畫其溫潤如玉又肩負使命的神態，服飾紋理的設計也極為精細。

在設計過程中，泡泡瑪特投入了大量時間和精力進行2D設計，並與片方進行了多次溝通，確保產品能夠精準還原電影中的名場面。經過多輪草圖繪制和修改，最終泡泡瑪特推出的《哪吒2》聯名產品名為「天生羈絆系列」盲盒，包含8個常規款和1個隱藏款「敖丙版哪吒」。

同時，泡泡瑪特還進行了二次創作，設計了不同造型和組合的角色，增加了產品的趣味性和收藏價值。這種深度的IP融合不僅滿足了粉絲對電影的情感投射，也提升了產品的市場競爭力。

泡泡瑪特此次與《哪吒2》的合作也採用了「零時差策略」，即在電影上映次日（1月30日）晚10點進行線上發售，次日線下同步發售。這種策略使得觀眾在觀影後能夠第一時間購買到相關周邊，將觀影情緒直接轉化為消費沖動。

電影上畫後連帶周邊市場反響熱烈，「天生羈絆系列」盲盒上線僅兩天便告售罄，線上預售訂單排到了6月。在二手交易平台，常規款盲盒的現貨價格溢價明顯，隱藏款「敖丙版哪吒」的預售價格甚至高達300元人民幣以上，整盒現貨價格更是達到官網價格的3倍。

泡泡瑪特表示：「『天生羈絆系列』產品的顧客中，電影粉絲佔據了較大的比例，但也發現電影粉絲和泡泡瑪特自有粉絲是高度重合的。我們也看到，有消費者在門店裡看到盲盒陳列後，會向門店小夥伴了解產品信息，反向產品獲得到電影上映信息，選擇購票影觀。」

由於銷售策略的成功和電影熱潮強勁，在《哪吒2》上映後的短短7個交易日內，泡泡瑪特的股價累計漲幅已超過26%，市值重返2021年的歷史巔峰；再對比一年前，其股價更是大升超過460%，市值達到140億人民幣。

除了泡泡瑪特推出的盲盒系列，市場上還出現了多種其他《哪吒2》周邊產品，這些產品涵蓋了多個類別，例如手辦與模型、卡牌、文創產品、生活用品、毛絨玩具和徽章等，滿足影迷和消費者的需求。

這些周邊產品的推出不僅豐富了《哪吒2》的衍生品類別，也促進了整體銷售。許多產品在短時間內便售罄，顯示出市場對於《哪吒2》周邊產品的強烈需求。整體周邊產品的銷售額已經突破了5000萬元，並且仍在持續增長中。

Text by BusinessFocus Editorial

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