Nike聯手Skims推新品牌 NikeSKIMS專攻女性市場

體育服裝巨頭Nike宣布與Kim Kardashian旗下內衣品牌Skims合作，共同推出全新女性運動休閒品牌——NikeSKIMS。這次是Nike首次與外部品牌合作推出新品牌，旨在結合Nike的運動科技與Skims在女性體態設計和包容性方面的專長，吸引更多女性消費者，挑戰Lululemon、AloYoga和Vuori等競爭對手的市場地位。

NikeSKIMS計劃今年春季在美國首次推出，涵蓋訓練服裝、鞋類及配飾。該品牌將專注於適合高強度訓練的運動服，使用Nike現有的高性能材料（如Dri-Fit）以及為Skims定制的創新面料。產品設計將融合Nike的運動科技與Skims對女性形體的專注，強調“強大且性感”的設計理念。

近年來，Nike的市場表現面臨挑戰。2025財年第二季度，其營收同比下降8%至123.54億美元，凈利潤同比下滑26%至11.63億美元。外界普遍認為，Nike正逐漸失去為行業提供引領性產品的能力。前CEO John Donahue在任四年間的戰略失誤，被認為是導致這一困境的重要原因。2024金年3月，JD Sports的CEO RégisSchultz甚至將該英國零售連鎖店的銷售下滑歸咎於Nike的創新不足。就連運動鞋愛好者也對Nike過度依賴覆刻經典鞋型表示擔憂，這種聲音在運動鞋市場中持續回響。

為扭轉局面，新任CEO Elliott Hill提出回歸和聚焦產品創新的策略，清理不符合戰略的產品，降低對覆古款等產品的依賴。與Skims的合作，正是Nike在拓展女性市場、尋求創新突破方面的重要舉措。隨著女子運動的興起，Nike雖從2020年起推出了Nike Infinalon、Nike Zenvy、NikeGo等女子系列產品，但在吸引女性消費者方面，仍面臨來自Lululemon、AloYoga等新興品牌的激烈競爭。這些品牌不僅強調運動屬性，更注重生活方式和時尚感，成功吸引了眾多女性消費者的關注。

至於Skims的成功，很大程度上得益於其對女性消費者需求的精準把握。品牌核心客戶群年齡在25-45歲之間，主要是注重時尚、健康生活方式的都市女性。Skims極為重視面料的舒適度，同時在設計上強調包容性和多樣化，滿足不同身材、膚色女性的需求，深受千禧一代和Z世代女性的青睞。

在市場營銷方面，Kim Kardashian作為全球知名網紅，為Skims帶來了龐大的粉絲基礎和強大的社交媒體影響力。品牌採用潮牌常用的“掉落式（Drop）”新模式，對每批新款限量供應，在製造話題度的同時，激發了消費者的購買欲望。在疫情三年期間，Skims保持了每年80%-90%的增長，如今估值高達40億美元，並且極有可能在今年進行首次IPO。

Skims向運動服飾領域的轉型並非偶然。自2020年起，Skims開始與美國奧運代表隊合作，先後支持了東京奧運會、北京冬奧會和2024年巴黎奧運會。2024年5月，Skims與WNBA的首次合作，進一步提升了品牌在體育領域的影響力。去年12月，Skims與戶外裝備品牌The North Face的合作系列，以多種膚色為靈感的配色方案重新設計經典款式，產品在數分鐘內售罄，彰顯了Skims在運動時尚領域的市場潛力。

NikeSKIMS計劃於2025年春季在美國市場首發，通過Skims和Nike官網以及部分實體店鋪銷售，並將於2026年擴展至全球市場。首發產品線將率先推出廣泛的女子訓練服裝系列，採用Nike經典的Dri-Fit等面料，並開發專屬創新材料。未來，產品線還將擴展至鞋類和配飾等品類。

這一合作對於雙方而言，都蘊含著巨大的市場潛力。對於Nike來說，借助Skims在女性消費者中的高人氣和時尚影響力，有望重新奪回女性運動服飾市場的份額，重塑品牌在該領域的創新形象。而Skims則可以借助Nike在運動科技和全球供應鏈方面的優勢，進一步拓展業務領域，提升品牌在運動時尚市場的地位。

Text by BusinessFocus Editorial

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