通關重啟商機 保險業窺視500億內地保單 友邦將聘5000財務顧問備戰

新冠肺炎疫情爆發前，內地訪客來港購買的新保單每年曾高達400至500億元，惜3年疫情下來，相關業務一度暴跌逾9成陷入冰封。但在中港通關前做的一項調查顯示，一千名受訪內地居民中，有5成表示有意買境外保險，反映相關市場有大幅反彈的可能性。友邦（1299）香港及澳門首席執行官馮偉昌接受《經濟日報》訪問時即表示，為捕捉中港通關為香港保險業帶來的增長動力，公司會大展拳腳，包括在關口賣廣告，更擬增聘5000名財務策略顧問。而今晨港股雖因「中美氣球風波」大跌近600點，但友邦仍曾逆市逾1%，反映有資金看好。

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不單保險公司看好中港通關帶來的機遇，瑞銀實證所（Evidence Lab）通關前調查亦顯示，1000名受訪內地居民中，有多達47%有意買境外保險（包括買香港或澳門的保險），約三分之二更考慮在中港通關的頭一年內投保。瑞銀認為，區域性保的險公司近兩年在澳門新簽保單額大增，甚至相當於香港新單的一至兩成，反映內地客對境外保險需求強勁。瑞銀看好明年內地人赴港投保金額，可回到疫情前高峰。瑞銀解釋，香港保險公司產品「保證回報率」雖不及內地同業，但長期年度化總回報率達4%至6%，高於內險公司的不足4%。瑞銀認為這正好反映了香港保險公司的保證回報率壓力較少，投資較具彈性，容易有更佳表現。

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不過投資者宜留意，本港三大本地保險股包括友邦、保誠（2378）及宏利（0945）之中，近日以友邦走勢最弱。因近月港股雖顯著上漲，但友邦今年初以來卻不升反跌1.3%，相比之下，保誠及友邦同期則上升15%及9.5%。股息派發方面，友邦的收益率暫亦只有1.7%，不及宏利的6.2%。

友邦香港及澳門首席執行官馮偉昌接受傳媒訪問時，則引述友邦去年中進行調查，指近6成有意訪港的內地旅客，可能會在通關後1個月內來香港或澳門，而且不少受訪者均有興趣來香港或澳門買保險產品，因為境外保險產品種類多元化（如醫療保險、危疾保險、以及涉不同貨幣的保險產品），可靠性和回報率都具吸引力。故友邦早已為中港通關作好部署，包括在內地訪客人流高的地點如西九龍高鐵站、港鐵落馬洲站和羅湖站賣廣告，又正籌備新聘或多達5000名財務策劃顧問，以把握機遇，爭奪訪港內地客的市場。

其實在疫情爆發之前，內地訪客在港簽署的保單曾經是香港保險業增長的強大推動力。在2017至2019， 每年貢獻新保單金額達400至500億元，佔長期業務總新造保單保費2至3成。不過2020年相關新保單金額暴跌8成，2021及2022年首3季，內地客簽單金額更一度跌至10億元以下，情況慘淡，較高峰期狂瀉逾9成。事實上，因疫情及樓市影響，內地經濟近一年增長顯著放緩，但友邦仍看好「南下買保險」的需求，特別是高端醫療保險產品如危疾保險及長年期的財富管理產品。業界認為，發展跨境醫療和危疾保險是未來保險業界的重要發展方向。

Text by BusinessFocus Editorial

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