瑜伽褲掀全球熱潮 Lululemon市值達379.5億 去年收入逾9.7億 超越Adidas 僅次Nike

瑜伽褲掀全球熱潮 Lululemon市值達379.5億 去年收入逾9.7億 超越Adidas 僅次Nike

Management Business
By Ellis Tse on 18 Oct 2022
Social Media Editor

藝人Coffee(林芊妤)早前因身穿瑜伽褲拜山引起熱議,為回應網民質疑繼而發起「30日穿瑜伽褲挑戰」。撇除個別爭議,瑜伽褲素來以柔軟舒適而深受歡迎,其中不得不提以瑜伽褲起家的運動品牌Lululemon,更因各種舒適美觀的運動產品,成為全球具代表性的品牌之一。Lululemon到底有哪些策略,當初即使只靠一條瑜伽褲仍能突圍而出?

Lululemon由加拿大裔美國運動教練Chip Wilson於1998年時創立,他熱衷於衝浪、滑水及滑雪等各類型運動,後來一試瑜伽便傾心。不過,有別於其他競爭性運動如棒球及籃球,瑜伽當時所配備的裝備較少,令Wilson下定決心開發相關產品。

Lululemon創辦人Chip Wilson。Photo from BusinessFocus

大家初接觸這個品牌時,相信第一時間會被Lululemon這個易記又琅琅上口的名稱吸引,但初聽時難免讓人有些摸不著頭腦,實際上背後亦別有玄機。Wilson曾解釋,日本五十音裡沒有類似「L」的發音。因此,日本人無法讀出「L」這個字母,於是他特意以三個「L」組成品牌名稱,讓消費者(特別是日本)看到名稱時,便知道Lululemon是外國品牌。

事實上,Wilson之前所創辦的滑板品牌「Homeless」,亦深受日本民眾歡迎,其中或與品牌名中有「L」這個字母有關,因為「L」在日本品牌裡十分罕見﹐充滿異國情調,成功引起他們興趣,於是讓Wilson決定下次再成立新的品牌時,要多用「L」字,看看是否能多賺幾倍的錢。

起初Lululemon只是一間小型工作室,白天Wilson研發商品,晚上變成練習瑜伽的地方。為激勵人們運動及增加生活動力,工作室裡貼滿不同激勵人心的話語,如「專注擁有,而非失去」及「生活就像踩單車,必須一直前進才能保持平衡」。Wilson後來把這些勵志話語印在環保袋上,並免費派發予每個經過工作室的人,竟意外地成為Lululemon成功的起點。當時正值Facebook初風靡的年代,這些帶有勵志話語的環保袋隨即在網路上瘋傳,大家爭相於平台上分享。

Wilson後來更進一步研究這些「想創造正面形象」的心理,他發現大多數在2000年後出生的年輕一代,喜歡把錢花在能「有效改善生活」及提升自我的地方,例如健身及旅行等。於是Wilson把Lululemon的企業文化定位於自我成長上,希望不論是消費者抑或員工,只要使用Lululemon的產品後,會為創造更美好的生活而努力。

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同時,Lululemon沒有請任何明星名人代言產品,而是邀請當地的瑜伽老師及健身教練成為品牌大使。公司為這些大使免費提供產品,並讓他們在週末時,來零售店開設課程,不但能讓這些品牌大使接觸更多潛在客戶,亦間接讓Lululemon達至宣傳效用。

雖然Lululemon是以出售運動服裝為主的公司,但Wilson實際上卻視其作科技公司,不但針對女性做運動時的各種需求進行研究,並就市面上現有瑜伽服裝的缺點作出改善。另外,根據零售數據公司Edited統計,Lululemon全球共有超過1.1萬種不同顏色,及印花設計的運動褲予女性選擇,讓運動褲都能達至時尚美觀的效果。

因此,有人認為Lululemon好比運動界Apple,集設計、風格、美感及實用於一身,精緻美觀的設計下同時照顧到不同顧客需求,如吸汗及防汗味等,甚至是緊身褲內設有小口袋等的細節設計,做到舒適實用與美觀兼備。

Lululemon是全球極具代表性的品牌之一,更被喻作運動界Apple。Photo from BusinessFocus

Lululemon不忘利用設計專利的優勢,將市場擴展至男性族群。2015年時,Lululemon推出一款名作Anti-Ball Crushing(ABC)款式的男性休閒褲,透過加大褲檔活動空間,避免緊貼情況出現,讓男生穿上時更自在舒服。許多男性用家均給予好評,並表示Lululemon會是第一個想起的瑜伽用品品牌。

Lululemon明確市場定位,以及對質量重視,得到大眾認可,並反映在折折攀升的銷售上。根據統計網站Statista的數據顯示,Lululemon的收益屢創新高,特別受惠於疫情期間人們足不出戶,只能在室內運動,銷售出現爆炸性增加。Lululemon去年全球淨收益達62.6億美元(約491.4億港元),較2020年44億美元(約345.4億港元)淨收益增接近20億美元。而Lululemon市值更於今年7月超過Adidas,如今已達379.5億美元(約2979億港元),排行全球運動品牌第二名,僅次於Nike。

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