【被動收入】美38歲男失業後發展副業 每周僅工作5小時 每月被動收入破百萬元

不少人都希望把興趣當成工作，但現實的殘酷往往讓堅持到最後的僅剩少數人。不過，美國一名音訊工程師Graham Cochrane過去在一次的失業後，決定將原本的副業——音樂製作人轉為全職工作，繼續實現自小就編織的夢想。儘管追尋夢想的道路上幾經波折，但Graham Cochrane在摸索下終於找到獲利模式，如今每月可賺進16萬美元（約125萬港元）的被動收入，而且現時每周僅工作區區5小時。

據《CNBC》報道，熱愛音樂的Graham Cochrane自小就立志當一名音樂製作人，長大後為了追夢也成功當上一名音訊工程師，過著朝九晚五生活的同時還兼職自由音樂製作人發展副業。2009年，Graham Cochrane正值26歲時卻不幸面臨失業，但也就是這一次「機會」，讓他決定將副業發展成全職工作。

Photo from Recording Revolution

Graham Cochrane透露，起初他每個月僅能賺取800至1000美元，而他作為攝影師的妻子每月收入最多亦僅有1000美元。當時兩人除了零星的收入之外，只能依靠「吃老本」和政府輔助的糧食券維持生活，直到夫妻兩人升格為父母之後，巨大的經濟壓力也伴隨孩子的到來逐漸浮現。為尋找更多收入，Graham Cochrane成立了音樂部落格The Recording Revolution，認為在網上增加曝光度有助於吸引更多客戶。與此同時，他還花費了一些時間將這一事業變得有利可圖的線上業務，最終也讓他從中找到了獲利模式。

打造數位產品傳授技能

Graham Cochrane稱，初期他先是每周在網站和YouTube上分別發佈3篇文章以及1部影片，分享各種有關錄製音樂的技能以及音樂人的訪問等，每月透過廣告和贊助可賺最多1000元。在2010年，他開始打造自己的數位產品，如線上課程和電子書等，主要傳授他在職業生涯所學到的寶貴技能。

Photo from Instagram@thegrahamcochrane

到了2012年，發展順利的Graham Cochrane已能夠開始縮減製作業務。2018年至2019年短短一年時間，Graham Cochrane已創下100萬美元的銷售額。2018年，Graham Cochrane開始另一種業務，如線上學院、教練社群和高階企業人才培訓計畫為基礎的線上課程。來到今年，Graham Cochrane透過錄製音樂項目每月可賺4萬美元，而線上課程的每月銷售收入則達12萬美元。這也代表著現在38歲的Graham Cochrane每月靠著上述兩種業務輕鬆進帳16萬美元，而且一周的工作時間僅有5小時。

分享3大秘訣

至於如何將興趣當成賺錢工具，Graham Cochrane分享了3大秘訣，首先是販售自己的技能賺取被動收入。他表示，要提升收入可透過加價或是爭取更多客人，但這兩種方法都有個限度，因此也推動他將重點聚焦在線上課程業務賺取被動收入，當他把課程錄製好後就無需再投入更多時間。其次，大方提供客戶免費的樣品，Graham Cochrane透露他的核心信念是「給予」，並指他在各個平台上發佈的内容看似「免費」，但實則是在建立客戶對他的信任，讓他們心甘情願為品牌接下來的產品買單。

Photo from Graham Cochrane

最後則是建立自動系統，這也是Graham Cochrane一星期只需工作5小時的關鍵要點。Graham Cochrane直言，沒有這些自動系統，他完全沒有多餘的時間能夠陪伴家人。他指出，他的線上營銷、與客戶的後續溝通都是通過自動電子郵件進行。一旦與客戶成功建立聯係，公司事先準備好的十幾封郵件即可自動發送，當中包括一些商業見解以及經營技巧等内容。

Text by BusinessFocus Editorial

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