【明星創業】陸詩韻投資7位數創美容品牌：做生意要夠「貼地」！

港姐出身的陸詩韻（Sharon），早於10年前就轉戰商界，除了跟家人學做生意外，又與生意拍檔合作開貿易公司。因為講求「排場」、無實際地落手落腳計數，最終生意失敗，更負債百萬。後來，Sharon重返幕前一段時間，卻有感娛樂圈工作難以掌握機遇，便決定汲取經驗，在商界重新起步。

「第一次創業學懂了怎樣去找廠，我亦有自己的個人履歷，曾經當選香港小姐，所有這些東西都不要浪費。」Sharon表示，因為對美容行業有興趣，她在2015年投資了6位數字創立網購平台Sharon's Workshop，代理日本護膚產品，不過就困難重重。「因為當初我們和日本人談生意的時候都未做自己品牌，打算先做代理，我們會在香港舉辦一些活動幫他們宣傳產品，日本廠方講日文、打日文，我不懂日文，用英文打過去，但他們不回覆，我就自己做一份介紹自己公司的文件，他們看見後興趣大了，才讓我上他們的廠房參觀。」Sharon說。

投資百萬成立美容品牌 靠口碑突圍而出

Sharon藉著個人知名度，花了9個月時間，終於取得日本品牌的代理權。為了宣傳推廣，Sharon向日本廠房索取樣本給藝人試用，卻得不到他們的支持，故把心一橫，投資百萬成立自家護膚品牌「道DOU」，主攻30歲或以上的女性市場。「護膚品牌大概差不多3年前開始，和日本廠方合作去做我的產品。我對品質管理的確很嚴謹，因為藝人賣質量差的產品，除了毀掉你的品牌，更會毀掉你自己，我要買我產品的客人覺得有信譽，我對她們有承諾。」因為質量有保證，「道DOU」的品牌業務開始走上軌道，目前單計香港已有20多個銷售點，除自家平台，品牌亦在HKTVmall、ePrice.com等網商平台出售。

凡事親力親為 經營生意夠「貼地」

「新產品推出，我們要自己寫說明書，有時客人打電話或者傳訊息問問題，我見到會忍不住馬上回覆，每一部份我都要知道它發生什麼事、中間有什麼毛病，我才會處理得到。」Sharon認為現時做生意不能單靠明星效應，要夠「貼地」才能把事情做好。未來，她希望能打響品牌知名度，亦計劃推出更多元化的護膚產品。與此同時，她希望借助KOL的力量，一同在網上直播宣傳，加深港人對品牌的認識。「很多人都說，『你自己的品牌當然用自己做招牌』，不是這樣，因為你『賣花讚花香』，反而我們要借助別人的知名度，例如現時很多網紅做得很出色，很希望可以去到他們的平台，一起做直播。」Sharon說。

記者：張可怡

攝影：李炳芳