【品牌故事】打機夢碎「因禍得福」，90後自創電競椅品牌衝到北美

電競熱潮近年幾直捲全球，有人選擇參賽打機贏獎金，亦有人做相關生意賺錢。不過對於90後的司徒軒明與幾位拍檔來說就有不一樣的體會，事關他們熱愛打機，更試過組隊追尋電競夢，可惜卻未能打出名堂，但正因為塞翁失馬反而讓他們開拓另一個電競夢「Zenox」。

Photo from 受訪者

故事要由15年講起，當時司徒軒明與幾位拍檔剛從大學畢業，由於他們自讀書時已經熱愛打電腦遊戲，即使各人到不同地方升讀大學，依然無減他們的熱情，一周至少有五晚會在電腦前組隊打機，直2015年左右，畢業後的司徒軒明等人留意到電競開始在全球蓬勃起來，於是決定組隊成為電競選手。

然而事與願違，司徒軒明與拍檔們經過一年半時間奮鬥，未能在電競比賽裏獲取佳績，於是決定放棄成為職業電競選手的夢想。不過所謂塞翁失馬，焉知非福，正因為投身電競行業，卻意外讓他們找到商機，那就是電競椅市場。

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其實司徒軒明曾與拍檔討論過做滑鼠、鍵盤等與電競有關的生意，反而發現本港沒有一個很知名電競椅品牌，於是他們決定創業成立「Zenox」。司徒軒明稱：「我們覺得時代有了進步，並影響需求，以前香港人對電競椅沒有清晰概念，純粹以為是張『打機凳』，但時代不同了，我們覺得有發展空間。」

當然創業路總有不同挑戰，好像經營之初，司徒軒明等人凡事都要親力親為，如像設計產品外型，甚至搬貨等無一不做，對於有不認識的事，也要自己動手想辦法解決。司徒軒明道：「起初做網店，連怎樣去營運一個網頁也不懂，連甚麼是網域名也不知道，在Google賣廣告也非易事。」

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除了營銷問題外，在經營上司徒軒明等人也面對各種挑戰，對於最大困難便是創業階段之初面對「零增長」，各人要做兼職維持開支，司徒軒明稱：「起初開了網站，但也無人買、無人識，一個月賣不出1至2張電競椅，那時維持了半年至9個月左右，都沒有收入。」

特別跟朋友見面時分別就更大，司徒軒明道：「有朋友做測量，做測量師準備考牌，人工起薪已經有1萬8至2萬人工，可能他們出糧可以想買甚麼，但我出糧連吃甚麼也要去想。全世界好多人就是見到目標、見到成果就去努力去做，我們就不是，我們一路迫自己做才見到目標，只能繼續努力下去。」

向來機會是給有準備的人，正因為事業與興趣有關，司徒軒明跟拍檔都更願意投放時間在自己的生意人，而且也了解市場需要一張怎樣的電競椅，所以當電競熱潮在2016及2017年直捲香港時，做好準備的「Zenox」也因此受惠。

司徒軒明稱：「香港環境都比熱、潮濕，一般人連打機未必會去開冷氣，我們特意去找一種叫網布料，相對透氣去迎合香港市場，我不是純粹拿一件東西去賣，而是解決別人需要，這是香港人很欣賞。本來我們一開始都沒有接觸一些不打機的消費者，但後來也多了一些不打機的人向我們查詢，甚至購買。」

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「Zenox」經過3年發展，現時業務已經發展到北美、澳洲等地，擴大客源之餘更開設門市，收入更增加幾倍，連起初很擔心的家人都改變看法，司徒軒明稱：「由參賽到開網店，家人都覺得打機不是正規行業，認為我賺不到錢，還叫我不要勉強下去，直至門市正式開業時，他們就改觀。」

能夠把興趣變成事業，司徒軒明就有這樣的體會：「香港人很多人都想擁有自己事業、生意，但有幾多人真的把興趣變成事業，很多都因為人工高問題，迫自己做很多不享受的事，我們反而是希望把事業變成其中一個興趣，如像我本來可以做老師，擁有很穩定的生活，我會已經知道未來很穩定，相反我去創業，我想像不到幾年後自己的地位、成就，這是很令人興奮的事，也是推動我們的動力。」

記者：陳家俊

攝影：陳志新