【品牌故事】打機夢碎「因禍得福」,90後自創電競椅品牌衝到北美

【品牌故事】打機夢碎「因禍得福」,90後自創電競椅品牌衝到北美

Startup Inspiration
Bychunon16 Aug 2019Digital Editor

電競熱潮近年幾直捲全球,有人選擇參賽打機贏獎金,亦有人做相關生意賺錢。不過對於90後的司徒軒明與幾位拍檔來說就有不一樣的體會,事關他們熱愛打機,更試過組隊追尋電競夢,可惜卻未能打出名堂,但正因為塞翁失馬反而讓他們開拓另一個電競夢「Zenox」。

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故事要由15年講起,當時司徒軒明與幾位拍檔剛從大學畢業,由於他們自讀書時已經熱愛打電腦遊戲,即使各人到不同地方升讀大學,依然無減他們的熱情,一周至少有五晚會在電腦前組隊打機,直2015年左右,畢業後的司徒軒明等人留意到電競開始在全球蓬勃起來,於是決定組隊成為電競選手。

然而事與願違,司徒軒明與拍檔們經過一年半時間奮鬥,未能在電競比賽裏獲取佳績,於是決定放棄成為職業電競選手的夢想。不過所謂塞翁失馬,焉知非福,正因為投身電競行業,卻意外讓他們找到商機,那就是電競椅市場。

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其實司徒軒明曾與拍檔討論過做滑鼠、鍵盤等與電競有關的生意,反而發現本港沒有一個很知名電競椅品牌,於是他們決定創業成立「Zenox」。司徒軒明稱:「我們覺得時代有了進步,並影響需求,以前香港人對電競椅沒有清晰概念,純粹以為是張『打機凳』,但時代不同了,我們覺得有發展空間。」

當然創業路總有不同挑戰,好像經營之初,司徒軒明等人凡事都要親力親為,如像設計產品外型,甚至搬貨等無一不做,對於有不認識的事,也要自己動手想辦法解決。司徒軒明道:「起初做網店,連怎樣去營運一個網頁也不懂,連甚麼是網域名也不知道,在Google賣廣告也非易事。」

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除了營銷問題外,在經營上司徒軒明等人也面對各種挑戰,對於最大困難便是創業階段之初面對「零增長」,各人要做兼職維持開支,司徒軒明稱:「起初開了網站,但也無人買、無人識,一個月賣不出1至2張電競椅,那時維持了半年至9個月左右,都沒有收入。」

特別跟朋友見面時分別就更大,司徒軒明道:「有朋友做測量,做測量師準備考牌,人工起薪已經有1萬8至2萬人工,可能他們出糧可以想買甚麼,但我出糧連吃甚麼也要去想。全世界好多人就是見到目標、見到成果就去努力去做,我們就不是,我們一路迫自己做才見到目標,只能繼續努力下去。」

zenox2

向來機會是給有準備的人,正因為事業與興趣有關,司徒軒明跟拍檔都更願意投放時間在自己的生意人,而且也了解市場需要一張怎樣的電競椅,所以當電競熱潮在2016及2017年直捲香港時,做好準備的「Zenox」也因此受惠。

司徒軒明稱:「香港環境都比熱、潮濕,一般人連打機未必會去開冷氣,我們特意去找一種叫網布料,相對透氣去迎合香港市場,我不是純粹拿一件東西去賣,而是解決別人需要,這是香港人很欣賞。本來我們一開始都沒有接觸一些不打機的消費者,但後來也多了一些不打機的人向我們查詢,甚至購買。」

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「Zenox」經過3年發展,現時業務已經發展到北美、澳洲等地,擴大客源之餘更開設門市,收入更增加幾倍,連起初很擔心的家人都改變看法,司徒軒明稱:「由參賽到開網店,家人都覺得打機不是正規行業,認為我賺不到錢,還叫我不要勉強下去,直至門市正式開業時,他們就改觀。」

能夠把興趣變成事業,司徒軒明就有這樣的體會:「香港人很多人都想擁有自己事業、生意,但有幾多人真的把興趣變成事業,很多都因為人工高問題,迫自己做很多不享受的事,我們反而是希望把事業變成其中一個興趣,如像我本來可以做老師,擁有很穩定的生活,我會已經知道未來很穩定,相反我去創業,我想像不到幾年後自己的地位、成就,這是很令人興奮的事,也是推動我們的動力。」

 

記者:陳家俊

攝影:陳志新

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