【破釜沉舟】棄讀大學靠做網店致富，英90自創健身潮牌GymShark年賺過10億港元兼吸過百萬客

By chun on 05 Oct 2018

Senior Editor

創業很多時都是一仗功成萬骨枯，除了拼搏過程苦不堪言外，更要承受各種壓力、風險，往往少一份堅持與毅力就會「滿盤皆落索」。英國就有一名年青人在19歲時立志要創立運動品牌，不但半工讀賺取經費，以及自學裁縫，甚至為實現夢想不惜放棄學位，潛心經營生意，結果「有志者事竟成」，在短短6年來累積過百萬位顧客，而本年營業額也將達1億英鎊（約10億港元）。

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故事的主人翁法蘭西斯（Ben Francis）在2012年起開始創辦運動品牌Gymshark，當時只有19歲的他當然不可能把所有時間與精力放在創業，所以他當時白天上學，夜晚就去送外賣薄餅以賺取經費，他稱：「我早上會在伯明翰阿斯頓大學讀書，之後下午5時至10時便在薄餅店工作，很多時要在送貨途中回Gymshark的郵件，下班在家裏也要處理網站、設計新品的事情。」

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其實在創辦Gymshark之前，法蘭西斯一直很想要創業，本來他想要成為健身狂人，銷售保健品，經營線上零售業務，他稱：「那時我常常健身，對這行業很感興趣。」但因為保健品利潤空間太小，故法蘭西斯當時感到很迷茫。

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後來法蘭西斯決定轉到運動服飾，他稱：「那時我環顧四周都找不到想穿的衣服，所以決定『自己動手做吧』。」最後法蘭西斯買了台縫紉機及印刷機，在家中車庫裏製作運動背心和T恤，他憶述道：「我外婆做過窗簾，便由她教我縫紉。」

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法蘭西斯了解到市場上的大多數產品都是為年紀稍長，或是為練肌肉肥大的人而設，所以他開始生產適合身材苗條的青年運動背心，對於自己首次涉足服裝領域，法蘭西斯笑言：「其實我很想穿，所以自己動手做了。」他續指，自己沒有甚麼定價策略，反而是先想自己願意花多少。

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當然有好的創業念頭，仍需銷售策略配合，Gymshark之能夠迅速發展的原因，就是法蘭西斯他們善用社交媒體，先向有影響力健身名人提供服飾，再讓他們在社交媒體YouTube和Instagram上宣傳Gymshark產品，並把信息傳達予各自的粉絲。

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最終持續了好幾年的精疲力盡生活後，Gymshark年收入都得到穩定增長，創業第二年就已經高逾25萬英鎊（約250萬港元），法蘭西斯期間更決定退學辭去薄餅工作，專心去經營自己的生意，如今Gymshark已經有超過120萬名顧客，其Instagram上有240萬粉絲，至於臉書上有150萬粉絲，而總部員工就已經有215位。