【BF專欄】媽媽,我也想當網紅
前天,碰巧翻到女兒寫的日記。只見她寫道:
“最近一段時間,學校裡每次小息和放學後,同學們三五成群聚在一起玩一個新APP——抖音。
隔壁班有個同學,已經有好幾千粉絲了。她天天放學就練跳舞,平常還去參加各種網紅聚會。琪琪說,她還接到廣告了呢。人家公司給了她五萬廣告費。難怪她頭仰得像大公雞一樣。的確,與她自己賺這麼多錢相比,我這種靠省零花錢和媽媽的翻倍獎勵的賺錢方法,實在太low了。
不過,抖音真的很好玩。大家只要一打開APP,就會一個接一個看不停。教室裡一陣陣笑聲此起彼伏。大家一起照著練“手指舞”、“抖肩舞”,特別有趣。一場舞下來,跟同學們的關係都親近不少呢。
上週五,學校組織了職業分享日,請了三位不同職業的成功人士來學校講課。有一位投資銀行的董事總經理、一位著名五星級酒店的香港區總裁,還有一位航空公司的高層。分享結束後,老師做隨機的調查,問我們未來想做什麼職業。
小學五年級的時候,學校也有類似的活動。我記得,當時大家的想法還很不同,有說做醫生和律師的,有想當消防員、員警和飛行員的,也有當老師和科學家的。這一次,幾乎一半被問到的人都說自己想當網紅。
“網紅”的工作實在吸引人!天天打扮得漂漂亮亮的,只要唱唱歌、跳跳舞,直播到各個地方吃吃喝喝逛逛街,就能賺大把大把的錢。
我也想當網紅!
圖/Pixabay
1.網紅是一個好職業嗎?
於是,我便打算跟她談一談。我問她:“如果吃吃喝喝玩玩,就能當網紅,還能賺大把大把的錢,每個人都去做啦。這種工作誰不喜歡呀。你們同學好多人都註冊了抖音,為什麼只有隔壁班的女孩賺錢了?”
“她粉絲多唄。”女兒答。
“她為什麼粉絲比別人多?”我又問。
“她每天都練。還經常去參加網紅聚會,跟別人學經驗。”女兒說。
“她拍一部片子要練多久?”我問。
女兒搖搖頭:“我不知道。跟她不熟。她太傲氣了”。
我建議她先在網路上搜索一下,如何成為網紅?
沒多久,她就屁顛屁顛跑過來說:“媽媽,我查了網紅有以下六種收入來源:
(1)打賞。大家覺得你表演得好,就給你鮮花呀、掌聲呀、禮物呀,這些都是可以轉化成錢的;
(2)在直播節目裡賣廣告;
(3)和一些平臺簽約,平臺給你底薪,再根據你的收入提成;
(4)被邀請參加現場活動;
(5)賣周邊產品。比如賣自己穿的衣服,用的化妝品等等;
(6)付費訂閱。人家付了錢,才能看你的影片、照片或者文章。
反正,網紅的收入非常多元化,能從很多方面賺錢。”
看她興奮地一一列舉,我打斷她說:“前提是,他們已經是網紅了。在成為網紅之前,有多少人給他們打賞?有多少公司願意請他們賣廣告和出錢參加現場活動。你隨便穿一件衣服,人家憑什麼問你買?”
“呃……”女兒喃喃說:“我再找找。”
2. 贏者通吃
我提醒她說:“當我們看到一面倒的資訊時,心中就要開始警惕,想一想另外一面可能有什麼?”
“另外一面?”女兒帶著疑惑,又開始在網上搜索。慢慢發現了一些不一樣的聲音:
“拍影片需要找好光、角度和背景,一個15秒影片有時需要拍一個多小時,拍個十幾二十遍”;
“每天至少要直播3個小時,多的甚至要6-7小時,只要有人在打賞,就不能休息”;
“由於粉絲觀看的時間高峰大多在晚上,她有時會從淩晨1點直播到6點,有時單次直播時長高達9小時”;
“一些女主播平時也會為粉絲們準備些貼心小禮物,親手做小餅乾給各地粉絲寄過去,冬天為東北地區的粉絲織圍巾。”……
圖/Pixabay
“45%的主播月收入在5000元以下”;
“因為收入不穩定,90%的人堅持不到半年就會放棄。”
“年收入3億的某知名網紅,到手的只有八千萬,其餘都被網紅經紀公司收走了。”咦?!網紅經紀公司是什麼鬼?只聽女兒喃喃問了一句,又繼續在網上瀏覽著。
“網紅經紀公司只選擇漂亮、性格開朗、具有一定才藝的人”,“網紅經紀公司會對網紅進行妝容設計、語言能力、溝通能力、知識儲備以及對社會的認知、甚至對於生活的理解進行專門培訓。”……
她沮喪地找回我:“我似乎發現了完全不同的網紅世界。果真不是唱唱歌跳跳舞那麼簡單……”
我笑了笑,說:“如果一個地方,天上突然掉下來很多錢,一直在掉,一直在掉。大家只要去撿就能撿到。會怎麼樣?”
“大家都跑去撿。”女兒說。
我:“剛開始,早去的人都可以多多少少撿到一些。慢慢的,會怎樣?”
女兒:“人越來越多,每個人能撿的就少了。”
我:“不僅如此。人群裡會出現貪心的、強壯的人。他們會攔住其他人不讓搶。強者吃肉,弱者只能喝剩下的湯。隨著加入的人越來越多,強壯的人也越來越多,也越來越強大。強者之間互相爭搶,就更沒有弱者什麼事兒了。到最後,最強大的人領了一批手下,霸佔了大部分收入,其他人要麼只喝湯苟延殘喘,要麼轉移去其他能找到肉的地方。這種現象在很多領域都能發現,我們稱之為‘贏者通吃’或‘強者愈強’。”
我喝口水,繼續說:“直播或其他製造內容的行業也是如此。門檻低,只要有手機就可以開始;風險低,只需要耗一點時間,不用像其他行業一樣要花錢租商鋪、買設備;名氣高,只要出名了,大家都追捧;回報高,一旦出名,就如你之前說的六種收入嘩嘩而來。這便是一塊很大很大的肥肉,吸引了越來越多的人入局。尤其是年輕人,追求夢想,想法簡單,只看到閃閃發光的成功個例,就匆匆開始。
行業開始之初,的確容易分一杯羹。隨著進入行業的人越來也多,一方面,觀眾剛開始的新鮮感消失了,見多了奇怪的和美的事物,大家也不再願意隨便打賞了。另一方面,觀眾的選擇越來越多,只有真正長期能夠出產高品質的、符合觀眾需求的內容,才能生存下來。就像剛剛例子裡的強者一樣,真正強大的人賺取了大部分收入。普通人的內容,長期收益為零的情況非常普遍。
到後來,開始出現強者團夥,就如網紅經紀公司,找到有潛力的人選,針對性培養,有技巧地包裝和炒作,迅速捧紅一個人,並從中收取傭金。
與傳統行業不同的是,互聯網提供了廣泛的、豐富多元的內容,觀眾們很容易找到替代品,因此,很難形成客戶忠誠度。這兩個月你還有些名氣,再過半年,可能誰也不記得你是誰了。所以,一個網紅經紀公司,通常會與幾百上千個網紅簽約。不斷有網紅被遺忘,又不斷有新人被捧起,只有網紅經紀公司能夠長久盈利。
等明年,你再打聽打聽隔壁班那位同學。她後來還有收入嗎?一年的收入,平均下來,能養活自己嗎?但是,因為投入那麼多時間去練舞蹈和唱歌,落下了一年的功課,也許就再也追不上其他同學了。你現在還想做網紅嗎?”
“那我應該做什麼呢?”女兒困惑道。
圖/ Heather Stillusfsen
3. 選擇對的方向
“首先,你做的事情要有護城河。”我說。
“護城河?就是城市外面的那條河?”女兒問。
我:“對,就是為了保護城市,將入侵者擋在門外,而圍繞城市挖掘的一道防線。有護城河,一般人很難跨進去,競爭就比較少。網紅行業就沒有護城河。只要有手機,就能進入。城裡就會拼得你死我活。
為什麼醫生、律師收入高,而超市或便利店裡的工作人員收入低?因為醫生和律師需要經過長時間的學習和考試,必須領到資格證才可以從業。這些考試就是他們的護城河。
這是為什麼我要求你認真讀書的原因。學習成績並不代表一切。但是學習成績,能幫你攔住一大批競爭者。當競爭者太多的時候,用人企業很自然地會先用成績篩選掉大部分候選人,以節省時間。常春藤學校畢業生才能有國際投行的面試資格,名校畢業才能昂首挺胸去追逐騰訊和阿里。這些都是目前最金光耀眼的職業。”
“嗯嗯。我會努力讀書的。”女兒乖乖點頭。
“其次,做的事情要能持續積累。”我接著說,“有的工作是越老越值錢,比如中醫師、心理學家、工程師,因為他們的工作需要很多經驗去判斷。在這樣的工作中,時間的複利才會產生效益。有些工作,如吃青春飯的模特、運動員,技術不斷革新的IT人員,他們過了一定年齡或技術潮流,就會失去了價值。大多數的網紅,走的就是年輕漂亮路線。隨著年齡的增加,他們的優勢不再,如果找到其他出路,收入就難以持續。”
我:“最後,這事情要你自己喜歡並相對擅長。愛因斯坦曾說:‘每個人都身懷天賦,但如果用會不會爬樹的能力來評判一隻魚,它會終其一生以為自己愚蠢。’如果你根本不可能爬樹的,就不要去嘗試。可以與周圍同齡人比較,發現自己的相對優勢。不需要你是這方面的天才。我們說過一萬小時定律,只要堅持做一件事情一萬個小時,就能成為這個領域的專家。所以,關鍵是你喜歡它,並比人家稍微擅長一點,就可以嘗試。”
女兒點點頭:“那我想一想,什麼時候我喜歡有點擅長,還能夠持續做,有護城河的事情。”
圖/Pixabay
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Text & photos: 艾瑪