【守業更難】富不過三代？李錦記第三代掌門人：「家和萬事興」

俗語說：「富不過三代」，有研究指出，約有70%的家族企業未能傳到第二代，88%未能傳到第三代，只有3%的家族企業在第四代及以後還在經營。而在香港，就有一間家傳戶曉的醬油廠，經歷一百三十多年，成為那「3%」企業，傳到第三、四代手中，那就是李錦記。

李錦記第三代當家李文達在1972年開始執掌李錦記，但誰說富三代一定是一帆風順的呢？一開始李文達就要面對倒閉的危機 ——兩位親伯父要放棄生意！李文達為保住李錦記的招牌，花光所有積蓄購得股份，此時的他身無分文，還背上了銀行債務。然而，這樣的情節之後還會重演。

在接掌李錦記初期，李文達就制定了一項日後對李錦記發展影響深遠的策略：「推出工薪階層也吃得起的平價蠔油」。而在此之前，李錦記一直以「優質高價」作為產品定位。 回想1945年時，一瓶李錦記蠔油需要一塊八毛港幣，而那時香港的普通工人，一個月只能掙十塊錢港幣。

儘管這個改變產品定位的決定李文達已經醞釀很久，但實施起來卻十分偶然。當時恰逢美國總統尼克松破冰訪華，毛澤東送給尼克松兩隻熊貓作為國禮。這讓李文達靈機一動，提出「熊貓牌蠔油」。美國人原本沒有吃蠔油的習慣，也沒見過熊貓，借助中美外交的重大突破，或許能讓蠔油和熊貓一同在美國紮根。這樣一方面能開拓海外市場，另一方面也可以對李錦記的產品定位做出調整。

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然而，李文達「熊貓牌蠔油」的提議，卻遭到了李錦記家族成員幾乎一致反對。他們認為，動物是不可能做食品招牌的，但在李文達的一再堅持下，熊貓牌蠔油還是被推了出來。在起步階段，「熊貓牌蠔油」確實銷量不佳，儘管定價比李錦記傳統的舊莊蠔油便宜許多，但「熊貓」還是讓經銷商們心存疑慮。

這時的李文達表現出了作為一名商人的勇氣和魄力，他讓經銷商們儘管拿貨，賣完了再付貨款。上世紀六十年代，港口貨運開始採用集裝箱，熊貓牌蠔油在香港的工廠生產出來後，裝進一個又一個集裝箱運往美國。人家要一個櫃，李文達就發兩個櫃；要五個櫃，就發十個櫃。

李文達的魄力讓經銷商們大為感動，紛紛賣力地幫助產品在美國的銷售工作，在經過一段時間後，「熊貓牌蠔油」在美國市場大獲成功。

李文達這一步棋，不僅幫助李錦記走向了海外市場，同時也成功重新定立產品定位。產品銷量大袖提升，讓原本經歷分家之痛的李氏家族，很快便從低谷中走了出來，重新出發。

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為求家和頒布「家族憲法」

然而，1986年，李文達又斥巨資從弟弟手上購得了40%的股份，他因此再次背上銀行的債務。兩次分家，讓李文達深感家族和睦，對企業發展的重要性。於是，李文​​達開始試圖從家族內部，尋找有效的解決途徑，避免李錦記再次發生類似的問題。

李文達建立了一個溝通的平台——家族委員會。這個委員會的核心成員有7人：李文達及太太，以及五個孩子。家族委員會每3個月開一次會議，每次會議持續4天。在家族委員會上不談經營，而主要研究的是家族憲法、家族價值觀以及第三代、第四代和第五代的培訓內容。

值得注意的是，在「家族憲法」裡，李文達規定，接班人不准晚結婚、不准離婚、不准有婚外情。尤其是後兩條，是作為進行「參政議政」的必要條件。具體講就是，如果有人離婚或有婚外情，那將自動退出董事會。

李文達表示，做出這樣的規定是因為，他周圍有很多朋友，是因家庭不和以致生意衰敗、家族沒落，而不是因為能力和事業的缺陷。因此，在李文達看來，家和，一定要有合理的結構作為保障。

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此外，在有關家族成員進入李錦記工作的條件上，李文達在「家族憲法」裡明確規定：歡迎他們進入家族企業工作，但第五代家族成員，必須要先在家族外的公司工作3至5年，才能進入家族企業；而應聘的程序和入職後的考核，必須與非家族成員相同。

而現在，李文達已經步入高齡，第四代當家李惠中已接手家族掌舵之位。雖然李文達已經退到顧問角色，但家族事業並沒有因此衰退。他的五個孩子和14個孫子則經常出現在辦公室裡，一起經營家族委員會，監管來自於家庭投資、慈善基金會、學習與發展中心以及家庭事務辦公室等各方面的事務，成就李文達「家和萬事興」的願景。

資料來源：新浪財經

Text by BusinessFocus Editorial