【反傳統而行】創立過億元手袋品牌，她受啟發的原因竟然是一隻毛公仔？

時尚潮流經常轉變，衣服、手袋款式千變萬化，各個品牌廠商都經常推出新款設計，力求爭取浪費者歡心，不過一名來自澳洲的女企業家卻走認為，與其要想出令客人滿意的產品，何不提供材料，讓他們為定製擁有個人風格的產品。

Photo from Mon Purse

現年33歲的Lana Hopkins憑着一反傳統時尚的概念，在三年內創造出價值高逾3000萬澳元（約1.8億港元）的品牌帝國Mon Purse，甚至在成立初期做到三個月的營業額高達100萬澳元（約6百萬港元），不過啟發Hopkins成就這一切的竟然是隻毛公仔？

Photo from Lana Hopkins

早在2014年之前，Hopkins為侄兒自訂製造一隻小熊毛公仔，同一天她打算選購手袋，但無合適選擇，她想道：「既然我可以定制毛公仔，為何不能為自己定制獨一無異的手袋？」由此展開創立Mon Purse之旅。

Photo from Lana Hopkins

因為市場大部分手袋品牌都是向消費者提供設計，Hopkins決定走傳統品牌不一樣的路，給予一定自主度，讓客戶設計手袋，選擇尺寸、皮革、顏色和袋內配襯配，如壓印相關圖案等，定製具個人風格的手袋。Hopkins認為消費者想要不僅個簡單的商標，而是更希望加入自己喜愛的元素，製造符合他們個性的商品。

深知一個品牌需要好品質、材料，Hopkins亦知道最好的手袋、皮革製作者都是來自意大利、西班牙及土耳其，故她特意前往歐洲尋找最好的製革廠及工作室，挑選最好的皮革、原材料，聘請一流的工匠，當收到客戶的訂單後就會開始工作。

Photo from Lana Hopkins

2014年年底Mon Purse擁有了自己的製作團隊，以及一套可以讓顧客在網上看到定製品完成後模樣的3D渲染技術，Hopkins表示：「在網上買袋子不到實物，當你正真收到貨品時的樣子，可能會跟預期有出入。」

Photo from Lana Hopkins

Hopkins的念頭大受歡迎，成立不久三個月內公司已經有100萬澳元生意額，直到2015年更開始擁有實體店，甚至獲百貨公司代理品牌。Hopkins坦言：「當時僅成立兩年，就能有自己的實體店進駐 Bloomingdales（美國著名的百貨公司）取代原來的Dior，在Salvatore Ferragamo 、 Louis Vuitton大品牌商店鄰旁屹立起來。」

Photo from Lana Hopkins

如今Mon Purse從當初Hopkins投資10萬澳元的網上品牌，已經在澳洲悉尼建立了旗艦店的大品牌，而且在紐約、倫敦等地亦有店舖，除了供顧客定製外，Hopkins也設立數據分析團隊，統計浪費者喜好，甚至未來打算開發A.I平台。被問道自己的成功之道，Hopkins說道：「當你喜歡你做的事，這便是你的動力、使命以及生命。」

資料來源：news、drapersonline、telegraph、whimn、fashionnetwork、instagram