日本保險公司逆向招聘 專收40歲以上零經驗 50歲新人月入10萬？

日本一間保險代理公司「Old Rookie株式會社」憑獨特招聘策略引起關注，明言只聘請「40歲以上且無相關經驗」人士，顛覆企業慣常偏年輕員工的傳統。創辦人荒井將貴強調，此舉旨在為中年群體提供發展機會，避免人才因年齡遭浪費。有50多歲新人的月入更高達190萬日圓（約港幣10萬元，下同），只因「人脈」即可介紹買保險的有錢親朋戚友無價！

 逆向年齡優先招聘策略 因人脈無價

 在日本傳統職場中，企業普遍傾向優先錄用年輕且具備即戰力的求職者。而40歲以上的轉職者，尤其跨領域者，往往被貼上「僵化」、「學習力低」的標籤，求職處處碰壁。然而，四年前由當時41歲的荒井將貴創立的「Old Rookie株式會社」，卻反其道而行。公司唯一招聘鐵律是：年齡須滿40歲，且毫無保險業經驗。

 荒井直言，社會常因年齡拒絕優秀人才，造成浪費。他曾在前一份工作負責招聘時，發現許多有能力的人因年齡限制而無法發揮所長，因而深感惋惜，他希望為他們創造舞台。他強調，「讓這些具豐富閱歷、廣闊人脈與成熟問題解決能力的中高齡者，不再因年齡門檻而被低估。」有分析亦指，想成功推銷貴價的保險產品，「人脈」即有錢的親朋戚友最重要，保險代理的年齡反無關痛癢，故荒井的招聘策略有其道理。

 勞動力市場現實與突圍路徑

 據統計，過去兩年日本45歲以上轉職需求已突破400萬人次，形成龐大的「中年轉職潮」。背後原因包括「役職定年」（指公司設定的一個年齡，當員工達到這個年齡時，即使還沒到法定退休年齡，也必須卸下管理職務）制度造成的薪資銳減，以及物價上漲對穩定收入的迫切需求。然而普遍的年齡歧視，使他們難以找到理想舞台。

 「Old Rookie」的成功關鍵，在於選擇能將中高齡者劣勢轉為優勢的「保險業」。此行業核心並非技術，而是「人」——建立信任、精準溝通、深度理解需求的能力，正需要人生歷練的積累。該公司無年齡上限與定年制度，提供完善的教育訓練與支援系統，吸引許多年近60歲、來自不同產業背景的資深員工加入。許多50多歲才入職的員工，最高的每月收入可超過190萬日圓。

 一名58歲才入職的前食品公司部長坦言，雖對保險業不熟悉，但數十年積累的人脈與信譽，讓他比年輕人更快取得客戶信任。另一名61歲的前機械工廠員工坦言，能夠長久工作且彈性安排，這對需要照顧父母的世代特別友善。

 能否成為中高齡就業複製典範？

 「Old Rookie」的案例為日本乃至全球應對高齡化與勞動力短缺提供了重要啟示。隨著日本步入超高齡社會，「下流老人」因經濟與就業困境而成為嚴峻問題。若更多企業能跳脫年齡框架，轉而重視中高齡者擁有的「經驗、人脈與成熟度」等價值，將不僅可填補勞動力缺口，也能讓這些資深人才持續發揮所長，同時緩解高齡貧窮的壓力。

 雖然保險業的特性較易實踐此模式，但其核心——「重新定義人才價值」，值得所有缺工行業借鑑。未來，中年轉職或許不再代表職涯終結，而是充滿可能的黃金起點。

Text by BusinessFocus Editorial

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