童年愛好變生意？ Homage創辦人靠T恤逆襲 年收3.9億港元

許多人的童年愛好，可能在長大後成為茶餘飯後的回憶。但對於Ryan Vesler來說，他從小對復古運動服飾的痴迷，大學時期轉賣二手店古董並eBay上出售來賺取額外收入。2007年，在父母地下室創立了Homage，主打懷舊運動文化設計，到如今與NBA、迪士尼、WWE等巨頭簽署授權協議，2024年營業額突破5000萬美元（約3.9億港元，下同）。

 從個人愛好到商業帝國

 Ryan Vesler從童年迷戀Air Jordan到大學時在eBay販售復古運動服，Ryan在2007年創立Homage時已累積深厚經驗。當時，他用在eBay上賺來的1萬多美元，在父母的地下室買來空白T恤，印上自己設計的圖案，希望能重現他在二手店找到寶物的喜悅。

 他從俄亥俄州立大學的拒絕中汲取教訓，改由當地小規模學校起步，逐步建立品牌聲譽。關鍵轉折是成功說服兩屆海斯曼獎得主Archie Griffin合作，推出印有其肖像的T恤，這不僅帶來巨大曝光，更促成Homage與俄亥俄州立大學的授權協議。Ryan Vesler將興趣從收藏販售升級為原創設計，巧妙融合復古文化與現代美學，使Homage從二手衣替代品轉型為具獨特風格與故事性的品牌。憑藉穩紮穩打，品牌在2024年收入已突破5,000萬美元。

 名人助力與品牌背書

 在品牌成長的道路上，名人的青睞是關鍵加速器。Homage的兩次重要轉折：2016年，克里夫蘭騎士隊奪冠後，穿著印有「終極戰士」的Homage T恤下飛機，畫面被全球媒體瘋傳，讓Homage的品牌聲量瞬間飆升。Ryan Vesler形容這是「夢幻時刻」，因LeBron對穿搭極其講究，此舉無疑是對品牌的最大背書。

 另一里程碑是則是荷里活知名演RyanReynolds的投資。他的加入為Homage帶來了資金，更帶來了巨大的品牌曝光和公信力。憑藉 Reynolds的社群影響力，Homage成功地將自己從單純的運動服飾品牌，打造成了代表復古文化潮流的時尚指標，吸引了大量年輕粉絲，尤其是在Instagram和TikTok等平台上，這種retro文化潮流的興起，讓Homage找到了穩固的受眾群體。

 品牌定位與商業模式創新

 在競爭激烈的運動服裝市場中，Homage能脫穎而出的關鍵，在於其將「復古文化」作為品牌核心DNA的獨特定位。他們不只販售復刻品，更透過原創設計重新詮釋經典運動隊徽、傳奇運動員和流行文化元素，打造兼具情懷與時尚的產品。商業模式上，Homage採取線上與實體並行策略：官網為主銷售渠道，實體店則作為品牌體驗空間。同時擅長運用Instagram和TikTok等社群媒體，透過復古穿搭展示和文化故事分享，與粉絲建立情感連結。

 展望未來，Ryan Vesler已經將目光投向國際市場，為雷克瑟姆足球俱樂部（Wrexham AFC）推出授權商品。雖然現階段規模有限，但他相信只要持續擁抱創新想法，品牌就能不斷前進，這正是Homage的核心動力。

Text by BusinessFocus Editorial

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