微牛VS富途牛 如何在激烈券商大戰突圍? 此牛非彼牛 Webull急需塑造品牌故事

環球券商「微牛集團（Webull）」今年4月以美股代碼「BULL」在納斯達克成功上市，股價曾創出兩日內狂飆逾5倍的驚人紀錄，彷彿宣告這家被譽為「中國版Robinhood」的互聯網零佣金券商即將席捲全球。然而隨著炒風漸退，微牛在股價表現、公司盈利及散戶認知度，暫時均遜於香港市場最大互聯網券商富途控股（美股：FUTU）。不幸的是，兩大公司不但同樣以藍色為主色調，更巧合地同樣以「牛」作為品牌主題（牛角標誌或卡通富途牛），令微牛在宣傳上的劣勢被放大。故Webull實急需打造獨特的品牌故事（Brand Story），才能令散戶明白「此牛不同彼牛」，讓自己有更大機會在激烈的券商戰中殺出重圍！

「微牛集團（Webull）」原本是一個頗為完美的成功初創故事，其創辦人王安全是前阿里巴巴高管。他於2016年創辦微牛，背後有小米、順為資本等重量級投資者支持。王安全的願景是打造一個低成本、高效率的投資平台，挑戰傳統券商的高佣金模式。微牛以零佣金交易美股、港股、ETF及期權為賣點，搭配實時市場數據、先進交易工具如「Turbo Trade」快速下單功能，以及與納斯達克、CBOE和紐交所的合作，迅速贏得投資者青睞。

2020年微牛更進軍香港，獲證監會第一類牌照，以1,688港元的開戶優惠及零佣金吸引大量散戶加入，聲勢曾一時無兩。至2025年，微牛全球註冊用戶已超過2,330萬，平台日活躍用戶較2020年的75萬大幅激增，展現了其科技驅動的增長潛力。

微牛的成功之道在於王安全的策略：以科技降低交易門檻，提供多元化投資產品（如美股24小時交易、期權即時報價），並通過免費財報分析和投資社區功能吸引年輕投資者。其「現金智投」貨幣基金服務，標榜「兩低兩高」（低風險、低管理費、高流動性、高年利率），進一步鞏固了其低成本形象。故在美國上市後，微牛（Webull）被譽為「中國的Robinhood」，不僅因其零佣金模式，更因其對散戶市場的深刻洞察。然而成功的背後，挑戰正悄然逼近。

因儘管微牛（Webull）在零佣金大戰領先，但在品牌認知度卻恐成為其弱點。例如在香港，若提到藍色品牌色調及牛牛標誌，大部分小股民都會即時聯想到富途控股的吉祥物「富途牛牛」，而非微牛的牛角標誌。這種混淆源於兩家券商的視覺相似性：藍色主調、牛形標誌，卻因富途更鮮明的卡通形象和廣泛宣傳，讓微牛相形見絀。

查實微牛的零佣金政策原本更能惠及客戶，因微牛在免佣期，於港股及美股每宗交易最低收費僅為13港元及0.89美元的平台費，比富途港股及美股交易最低收費（約18港元及1.99美元）便宜3成以上，實屬抵用。奈何微牛在港一直缺乏出名的代言人或吉祥物，疑導致較難牢牢抓住散戶的認知。

在品牌形象較為模糊之下，微牛純以零佣金「燒銀紙」政策促銷，未必是長遠之計。事實上，微牛在2024年首3季出現3380.3萬美元（約2.64億港元）的虧損，而上一年同期為盈利約1940萬美元（約1.51億港元）。

相比之下，富途憑藉強大的品牌效應和多元化收入，財務表現更穩健，像2024年全年，富途總營收為135.9億港元（約17.5億美元），非美國通用會計準則下（Non-GAAP）實現淨利潤57.68億港元（約7.43億美元），按年漲幅分別為35.8%，26.2%。

上述的種種問題，相信正正令到近日兩公司股價走勢嚴重分歧。例如微牛（Webull）美股今年4月上市後雖曾在兩天內暴升逾5倍，但至昨收市報13.95美元，上市以來累計升幅降至不足兩成，遠低於富途證券（FUTU）今年以來近9成的股價升幅。

那麼若想在香港以至全球互聯網券商大戰中脫穎而出，微牛（Webull）應怎麼辦？其實當務之急，微牛應當立即行動，打造一個鮮明且令人難忘的品牌故事（branding story），以下是幾項關鍵策略，或值得微牛考慮：

1）盡快建立專屬品牌形象及考慮塑造獨特吉祥物

富途的「富途牛牛」卡通形象太深入人心，故微牛宜盡快完成品牌的建議，例如研究是否推出官方吉祥物或品牌故事。例如可考慮結合「牛角」象徵「挑戰」、「力量」，並創造可愛及易產生認同感的插畫形象，提高在港用戶的視覺記憶度；並配合代言人角色（港股名人或網紅），讓品牌更貼地。
此外，微牛的牛角標誌雖簡潔，但稍欠情感聯繫。微牛或可設計一個現代化、年輕化的牛形角色，結合科技感（如未來主義風格），吸引年輕投資者。同時，又或可考慮調整品牌色調，與富途的藍色區分，例如融入銀色或綠色，強調科技與財富增長。

2）強化本地化宣傳及廣告投放

在香港，微牛宜加大社交媒體投入，特別是Facebook、Instagram和YouTube。亦可考慮辦小股民聚會、教育研討、港股交易直播等，並研究推出針對小股民的教育內容，如投資入門短片或財報分析直播，又或與本地KOL或財經網紅合作，分享微牛的零佣金優勢和「現金智投」等產品故事。這一切是為了快速提升品牌的公眾認知度。此外，亦可考慮贊助本地財經活動或與大學合作舉辦投資比賽，拉近與年輕散戶的距離。

3）講述「此牛非彼牛」及創辦人的成功故事
微牛應強調其獨特定位：不僅是零佣金，更是科技驅動的全球化平台。通過品牌廣告，講述創辦人王安全如何創建「中國版Robinhood」的創業故事，突出微牛對散戶賦能的使命。

4）推廣獨特產品、善用迷因股熱潮及加強與客戶互動

微牛可考慮推廣其多元化產品，如24小時美股交易和低風險貨幣基金，與富途的傳統券商形象區隔。微牛並應強調自家獨有的優勢，如更低的出入金門檻、支援更多的交易品種等等。
此外，微牛集團總裁Anthony Denier曾表示，迷因股熱潮是年輕投資者的入市契機。微牛或可借鑒Robinhood的成功經驗，針對年輕族群推出迷因股投資指南，或在App內設置「熱門迷因股」專區，結合社交媒體吸引新世代投資者。
微牛亦可考慮增強App實時投資心得分享，以及與用戶的雙向互動，打造更具黏性的用戶體驗，以挑戰及應對競爭對手如富途的網上投資社區。

結語：品牌塑造刻不容緩

微牛Webull擁有先進的科技平台、零佣金優勢和全球逾2330萬用戶的基礎，但若不能迅速建立鮮明的品牌形象，其潛力或不幸地遭埋沒。香港市場競爭激烈，「富途牛牛」和本地券商耀才的廣告攻勢近月已搶佔先機，微牛宜以獨特的吉祥物、強化的本地化宣傳和引人入勝的品牌故事，講述「此牛非彼牛」的差異化價值，才有助擺脫「富途牛的影子」，並在券商大戰中脫穎而出。時間不等人，微牛的品牌革命，也許現在就應該要開始！

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