一罐空氣賣59.9元？上架即被搶購一空，還有哪些智商稅產品？

By Neo Liu on 18 Jul 2025

一罐來自廣東河源萬綠湖，標價59.9元人民幣的「好空氣」，在網上上架後旋即被搶購一空。當我們將視線拉遠，會發現「空氣罐頭」並非新鮮事，從內蒙古的呼倫貝爾到新疆的阿勒泰，販賣純淨空氣的生意早已存在，且多數以失敗告終。這究竟是一場高明的體驗式行銷，一次對環境焦慮的精準投機，還是一場心照不宣的集體行為藝術？

一罐空氣引發的狂熱：萬綠湖的「鄉愁生意」

故事的起點，是廣東河源市的國家級風景名勝區——萬綠湖。這裡以其一級地表水質和高負氧離子的清新空氣聞名。近日，一款名為「萬綠湖好空氣負氧離子氧氣瓶」的產品悄然上架，迅速成為社交媒體上的熱門話題。其經銷商在接受採訪時表示，產品初衷是讓外界「感受萬綠湖的空氣」，尤其對於空氣品質欠佳地區的消費者，這是一種健康的饋贈。

然而，市場的反應遠比預期複雜。除了追求新奇與健康的消費者，一股強大的購買力來自於身處異鄉的河源人。對他們而言，這罐空氣承載的遠不止是氧氣分子，更是「家鄉的味道」、一份可以隨身攜帶的慰藉。一位網友的評論頗具代表性：「這或許是智商稅，但它滿足了我聞一聞家鄉空氣的夢想」。

這場景似曾相識。情感消費，尤其是與「鄉愁」掛鉤的商品，總能精準地撬開消費者的錢包。它將一個物理產品，轉化為一種情感的載體和儀式感的體驗。消費者購買的不是空氣本身，而是一次與記憶、與故土連結的機會。從這個角度看，59.9元的定價，或許正是這份情感體驗的市場標價。

從噱頭到滯銷：「前輩們」的集體潰敗

事實上，萬綠湖並非第一個販賣空氣的景區。早在多年前，市場上就已出現五花八門的「空氣罐頭」。從「呼倫貝爾的草原空氣」到「阿勒泰的雪山氣息」，甚至有來自加拿大洛磯山脈或瑞士阿爾卑斯山的「進口空氣」，價格從幾十元到上百元不等。

這些產品的行銷話術大同小異：主打純淨、自然、無污染，輔以「提神醒腦」、「緩解壓力」等功效宣傳。然而，熱潮來得快，去得也快。曾生產「呼倫貝爾空氣」的企業負責人近日向媒體坦言，這從一開始就是個「噱頭」。初期憑藉新奇感確實吸引了一批消費者，但隨著時間推移，銷量銳減，最終只能停止生產。

「空氣罐頭」前輩們的集體潰敗，揭示了一個殘酷的商業現實：僅靠噱頭和短期好奇心驅動的產品，難以形成可持續的商業模式。一旦新奇感褪去，產品缺乏核心實用價值（一罐空氣所含氧氣量微乎其微，對健康的實際影響可以忽略不計），消費者便會迅速回歸理性。

萬物皆可「智商稅」？一場心甘情願的集體遊戲

「空氣罐頭」現象，無可避免地被貼上了「智商稅」的標籤。所謂「智商稅」，泛指那些利用資訊不對稱、行銷話術和消費者心理，售賣價值與價格嚴重不符的商品。生活中這類產品俯拾皆是，而且往往充滿趣味性。

例如，曾風靡一時的「手機信號增強貼」，宣稱一小片貼紙就能讓信號滿格，其原理卻經不起任何科學推敲。還有為富貴人士設計的、鑲嵌著金箔的「黃金牛排」，除了滿足炫耀性消費外，對味覺幾乎沒有任何貢獻，因為金屬本身是沒有味道的。更有趣的是日本市場上出現的「人夫叫床鬧鐘」，由真人男性錄製溫柔的叫醒服務，專門面向單身女性，將情感陪伴的需求商品化到了極致。

這些產品看似荒謬，卻精準地捕捉到了特定的市場需求：對科技的盲目崇拜、對奢華的符號性追求、對情感空缺的填補渴望。消費者在購買時，內心或許也清楚其「智商稅」的屬性，但他們願意為產品所附加的娛樂價值、社交貨幣（可以發朋友圈吐槽或炫耀）或情感慰藉而付費。這更像一場買賣雙方心照不宣的遊戲，一個願打，一個願挨。