懶人穿搭救星！airCloset推「租衣訂閱」會員突破百萬

厭倦每天早上為穿搭煩惱？日本新創公司airCloset正顛覆傳統時尚消費模式以「訂閱制」服飾租賃模式。今年一季度，公司營收達12.23億日圓（6,564萬港元，下同），並實現2百萬日圓（10.7萬港元）營業利益，成功扭虧為盈；目前擁有百萬會員、300多個合作品牌及提供50萬件服飾選擇。airCloset解決了數百萬上班族的穿搭煩惱，更吸引了日本百年商社巨頭住友商事（Sumitomo Corp.）的目光，成為其佈局未來的重要投資。

 服飾訂閱經濟的新模式

 時尚產業正經歷「訂閱經濟」驅動的變革。airCloset作為領跑者，將傳統服飾零售轉為訂閱服務，消費者月付固定費用，即可定期收到造型師依個人風格精選的服裝。airCloset提供多元方案滿足需求，如月費制的「輕量方案」（Light Plan）每月可收一次3件服飾；而主流的「一般方案」（Regular Plan）則不限交換次數，讓用戶自由體驗各種風格。這省去了每天早晨的搭配煩惱，也免除了頻繁逛街購物的時間成本。

 目前airCloset已累積超過百萬會員，並與300多個品牌合作，提供逾50萬件服飾選擇。2025年第一季度，airCloset實現了12.23億日圓的營業收入，較去年同期增長了20.7%；營業利益為2百萬日圓，轉虧為盈，顯示出盈利能力的改善。這種模式的核心價值在於提供「時間價值」，讓消費者將精力投入到更有意義的事務上，而非耗費在衣物選擇與管理上。

 懶人救星還是環保神助攻？

 airCloset的成功，部分歸因於其精準鎖定了「不愛逛街」或「沒時間打扮」的上班族與媽媽族群。它不僅提供服飾，更主打極致便利：由造型師搭配服裝，並包含「免洗歸還」機制，用戶穿完直接寄回即可，省去清洗與整理的麻煩。

 然而，這種模式是否真正符合永續時尚，引發討論。airCloset主張，相比快時尚的過度消費，租借模式能減少閒置衣物與碳足跡，並使用高品質、耐穿的服飾延長產品壽命。但批評者質疑，頻繁運輸與專業清洗是否抵銷環保效益。這場便利與環保的權衡，將是服飾租賃未來發展的重要課題。

 服飾租借市場潛力與挑戰

 airCloset在日本市場的亮眼表現，證明「服飾即租即還」模式正逐步成為主流，尤其受都市女性青睞。其百萬會員數與豐富品牌合作，展現此模式的強大生命力。然而，要將此模式複製到台灣、香港、韓國等市場，仍面臨多重挑戰。首先是衛生觀念，部分亞洲消費者對二手衣物的接受度仍待提升；其次是流行節奏差異，各地時尚趨勢與偏好不同，要求供應鏈高度彈性；最後是成本控制，包含物流、清洗、倉儲及造型師人力等，考驗營運方的管理能力，同時在地化挑戰仍是關鍵。

然而，在全球永續意識抬頭下，服飾租賃潛力仍大。住友商事成為airCloset的主要投資者之一，旨在快速進入高成長的D2C與訂閱制經濟領域，並借此突破傳統大企業的創新瓶頸，擴展其業務模式的靈活性與市場競爭力。而airCloset與住友商事的合作，不僅帶來資金與網絡，更能借鑑其管理經驗，為亞洲擴張鋪路。

Text by BusinessFocus Editorial

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