【BF品牌101】披着狼皮的羊？前Netflix創意總監傑作 值14億美元品牌Liquid Death賣啤酒罐裝水​

在飲品市場競爭激烈的今日，品牌如何突圍而出，成為消費者心中的首選？​美國品牌Liquid Death以其獨特的市場定位與創意行銷策略，成功將一罐看似啤酒實則純水的產品，打造成市值14億美元的企業。​

從Netflix到飲品市場 前Netflix創意總監的創意「轉型」

Liquid Death由前Netflix創意總監Mike Cessario於2017年創立。​他在Netflix期間，曾參與多部熱門影集的宣傳行銷，深諳觀眾心理。​他觀察到瓶裝水市場長期以來缺乏創新，廣告多以明亮色調和健康形象為主，缺乏吸引力。​因此，他決定打破常規，將黑暗、叛逆的龐克元素融入瓶裝水，創造出Liquid Death這一品牌。​

披著狼皮的羊：扮啤酒的純水

Liquid Death的產品外觀採用金色骷髏標誌和鋁罐包裝，外型酷似啤酒，但實際內容物為無糖、無氣、無酒精的純水。​這種反差設計不僅吸引了年輕族群的目光，也讓在社交場合中選擇不飲酒的人士，能以更自信的姿態參與其中。​此外，品牌還推出多種風味的氣泡水和茶飲，如Mango Chainsaw、Severed Lime等，滿足不同消費者的口味需求。​

行銷策略：創意與幽默的結合

在行銷上，Liquid Death展現出極高的創意。​2019年，其首個YouTube廣告，以水謀殺為中心，在四個月內獲得超過300萬次觀看。​品牌還推出以網路負評為靈感的死亡金屬音樂專輯，以及各種惡搞商品，如棺材造型的冰箱、成人尿布等，成功引發話題。​此外，品牌網站上的會員註冊流程也充滿幽默，要求用戶簽署「靈魂契約」，象徵將靈魂賣給Liquid Death。​

除了創意行銷，Liquid Death也重視環保與永續發展。​其鋁罐包裝採用70%可回收材質製成，每售出一罐水，品牌便捐出5美分給致力於提供全球乾淨飲用水的非營利組織。​這種在黑暗外表下蘊含溫暖理念的做法，成功吸引了注重環保的消費者。​

顛覆傳統，創造新潮流

自2019年開始銷售以來，Liquid Death的業績持續成長。​2021年，品牌收入達到4,500萬美元，2022年預計達到1.3億美元。​2023年，零售銷售額達到2.63億美元，品牌估值達到14億美元。​目前，Liquid Death已進入Whole Foods Market等大型零售通路，並與Live Nation合作。​

Liquid Death的成功，證明即使是最平凡的產品，只要透過創意與幽默的包裝，也能在競爭激烈的市場中脫穎而出。​品牌以其獨特的風格，成功吸引年輕族群，並在健康與環保的理念下，創造出一個全新的飲品潮流。​未來，Liquid Death是否能持續保持其創新與熱度，值得我們拭目以待。