內房不景氣 內銀狂搶貸款客 辦100多萬人幣房貸 送5克金條 潛規則不允許直接給現金

在內房不景氣下，連帶內銀生意亦受影響，據內媒報道，為了吸引房貸客，有內地銀行開始以奇招搶客，包括如辦100多萬人幣銀行貸款，可以獲贈5克金條，有銀行職員並向客人解釋，是因為不可以直接付現金。

據內媒《每日經濟新聞》日前報道，上海購房者陳青（化名）6月辦了二手房抵押業務，商貸返點（即回扣或回佣）折現了5克金條，被銀行工作人員告知不允許直接給現金。

陳青表示，工作人員給購房者數個選項，當中包括金條及其他禮物。她沒細算自己商貸折合下來的具體返點金額，只表示人民幣100萬元（人民幣、下同）出頭的商貸，銀行送5克金條。

陳青拿到金條之後，也開始熱心地為其他購房者推薦客戶經理，介紹辦銀行商貸回扣的情況。有購房者就據到，如果想得到銀行抵押貸款回扣，就要自己出動尋找貸款銀行，否則佣金會被中介吃掉。

另一位購房者楊修（化名）指，自己是在簽購房合約之後，才了解到辦銀行貸款可以有回扣。所以，楊修就想自己找銀行辦貸款，但為其服務的中介機構不允許，表示只可以用他們合作的銀行。雙方多輪溝通之後，楊修得到的結果是提高中介費率，才可以拿到銀行回佣。楊修總結稱，理論上可以自己找辦理貸款的銀行，簽合約之前，要和中介說清楚，而他圖省事讓仲介幫忙安排了幾家，結果中介直接安排了他們合作的銀行，把這筆回佣吃掉了。

事實上，內地「返點」（回佣）行為十分普遍，即銀行按照貸款金額比率，向中介或開發商支付一定佣金，以往「返點」曾一度被約束規範，但在業績壓力下，一些銀行又開始採取這種方式，以吸引客戶。一般房貸者經過中介找到銀行貸款，銀行給代理一定的利潤提成，中介則再把這部分提成的一部分給貸款者。

內地銀行為爭奪房貸業務 提供最高6%回佣

有關貸款回佣得比例，各地銀行的說法並不一致。某商業銀行深圳分行貸款部經理表示，抵押貸款返點是階段式，最高是（返貸款金額的）6%，市場越不好，給的（返點）越高，市場好就沒有。

據深圳某大型房地產中介平台工作人員則坦言，這是短期現象，被問及具體返點時，他表示不了解。另一位資深地產人士則說，其實一直存在銀行抵押貸款返點，大部分都是 5%到1%。這得看公司，比如某些連鎖大平台，公司層面就「吃掉」了，業務員甚至不知道這件事情。

香港有地產商向代理提供3成回佣

事實上，香港地產界的「回佣」現象更早出現並更普及，金額竟可高達樓價3至4成，很多新盤為促銷貨尾，發展商會向代理提供高回佣，而部份代理亦會回佣給買家。長沙灣年初有貨尾盤，一手呎價高見30,000元呎，發被揭發有40%是回佣，代理給予買家回贈，令單位售價事實上不升反跌。

另外，接納代理回贈佣金時，坊間一般會為買賣雙方簽署俗稱「回佣紙」的佣金回贈確認書，以書面確立回贈細節，並由代理行經理級高層簽署。過往有個案，即使買家跟代理簽訂了回佣紙，代理仍諸多推搪，以公司高層未批准、發展商未發放佣金等理由走數，令買家無法順利獲得回佣。