【直播帶貨5月爆大戰】TVB曾升206% 直播吸金2650萬 HKTV開百頻道對憾低佣金爭客

By thomas.chan on 10 Mar 2023

Digital Editor

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TVB與王維基創立的HKTV可說是「冤家」，十年前HKTV曾在免費電視牌照爭奪戰中敗陣，未料十年後雙方又將在「直播帶貨」市場中決戰。事緣「電視廣播TVB（0511）」上周突宣布與淘寶合作，推出直播節目《TVB識貨》，結果刺激股價本周內一度累大升206%至17.9元的高位（與上周五的5.85元收市價比較）。HKTV（1137）隨即於3月8日宣布，將加強旗下網購平台「HKTVmall」的「HKTVLive」的直播功能，下月試播，5月正式推出，屆時HKTVmall會有多達70至100條頻道支持該平台的大中小企業「直播帶貨」，故兩公司的直播帶貨大戰料快將爆發。

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不過截至周五（3月10日）收市為止，「TVB VS HKTV」的直播大戰中，暫時TVB仍是遙遙領先，王維基未知何時才能「復仇」。以股價為例，TVB股價周五收市價為10.94元，單日雖下跌4%，但一周累計升幅仍達87%；HKTV在宣布參與直播帶貨大戰後，3月9日盤中曾升至7.7元的高位，較之前的周五收市價5.65元大升36.3%，可惜無以為繼，周五（3月10日）收市報5.76元，跌5.9%，一周下來股價累計僅升2%。故以股價升幅計算，TVB完勝HKTV。不過若單計算公司市值，HKTV最新市值53.2億元，暫仍險勝TVB的47.9億元。

惟若要論直播帶貨的實際成績包括觀眾數字及貨品銷售額，TVB暫時可謂完勝HKTV，因為HKTVLive下月才試播，5月方正式推出，暫時在直播帶貨方面變成是零收入。反觀TVB與淘寶合作的網上直播節目《TVB識貨》於3月7日的首播相當成功，該節目由陳豪及陳敏之兩TVB藝員主持，推銷產品包括海味、化妝品、旅遊套票等。6小時的網上直播帶貨節目，累計有逾485萬觀看，銷售額超過2350萬元人民幣（約2650萬港元），帶動「電視廣播TVB」股價於翌日即3月8日盤中一度狂升近一倍，後來股價才逐步回落。而第二次的《TVB識貨》直播帶貨，預料會於本月22日播出。

至於論賣點，TVB的《TVB識貨》節目由知名藝人如陳豪做主持，號召力有保證，而且在淘寶的頻道播放，除可接觸香港顧客外，亦可接觸內地14億人口，故潛力甚大。不過TVB暫時未披露《TVB識貨》會向貨品供應商收取多少的佣金及手續費，小型商戶能否負擔有關費用暫仍是未知數。

相比之下，HKTVmall將於下月試播及5月正式推出「HKTVLive」直播帶貨活動，雖然表面來看未見會有知名主播，但以收費（佣金）便宜作招徠。HKTV強調5月推出時會有70條直播頻道，其後擴展至100條，全力支援線上及實體零售商戶於HKTVmall手機應用程式製作直播節目。指不論大中小型企業都可參與，佣金只需3%。HKTV強調透過製作直播節目，商戶可以與觀眾即時互動，並把傳統實體店的營業時間拓展一星期7天、每日24小時，以接觸該網站150萬潛在客戶。

因淘寶直播帶貨概念致股價爆升的電視廣播TVB（0511），股價在3月9日早上曾炒高近34%至17.9元，但隨即由升轉跌。TVB在同日中午發通告，稱在內地的電子商貿直播活動仍處於早期階段，未來對集團的貢獻尚未能確定。消息拖累其股價午後急回，收市報11.4元，跌近15%，成交額達12.5億元。

TVB解釋，早前與淘寶訂立商業合作夥伴關係，集團旗下附屬翡翠東方在淘寶平台透過旗下「TVB識貨」官方賬號舉行一系列的電子商貿直播，由公司的香港藝員主持。於3月7日，集團首場直播帶來2,350萬元人民幣的總銷售額，直播節目累計觀看人數超過320萬，累計觀看次數超過485萬。

TVB認為，鑑於內地消費者廣泛接受電子商貿直播作為零售及娛樂活動，TVB預期未來對旗下藝員主持及舉行電子商貿直播節目的需求持續。集團相信TVB品牌在內地的信任度及信譽，會令集團成為高價值消費品獨特的線上分銷渠道，而電子商貿直播為亦集團提供一個從旗下藝員及品牌中實現額外價值的機會。TVB指，集團將繼續與淘寶合作，未來亦將致力與其他內地電子商貿平台發展類似的合作夥伴關係。