【科創名人堂】盛智文專訪系列：如何讓盛智文投資你的Startup

盛智文（Allan Zeman）對香港人來說絕不是一個陌生的名字 —— 「蘭桂坊之父」、扮鬼扮馬的前海洋公園主席......這些形象早已深入民心。在這些廣為人知的形象背後，原來他也是一個經驗豐富的成功創業家。他早在70年代已經開始創業，今天更親手創建蘭桂坊集團。故此他在訪問過程中就透露了自己一直對初創的一份情意結。

曾經流傳一個有趣的面試問題：「某天你有幸地與李家誠乘搭同一部電梯，你會怎麼做去贏取他的信任，讓他投資在你的初創項目？」若角色改成盛智文，他的心意又是如何？

肢體語言勝千金

Photo from TechStart 科技創誌

「肢體語言很重要。」他劈頭就說。對盛智文來說，無論那間初創吸金能力有多高，達至收支平衡的速度有多快，都來不及一份真心真意。「我要感覺到他是真心相信自己的產品。我會留意他們的產品、市場情況、團隊成員，帶領團隊的人要有一顆不會磨滅的決心。」

團隊同心，其利斷金

Photo from TechStart 科技創誌

說到團隊，盛智文認為最重要是建立一支合作愉快的團隊。「將公司當作球隊般看待，務求每一個崗位之間合作暢順，這個原則應用在任何公司都適合。」

應花則花

Photo from TechStart 科技創誌

即使盛智文看中你的初創項目，但也不要鬆懈，他終究是個商人。「我來自上一代，公司創辦初期就一定要賺錢。」的確，即使口說偉大的理念，公司最終賺不了錢還是沒用。他指出，很多初創出了財政情況不理想，便歸咎於間接成本（overhead）過多。「就像一條追著自己尾巴跑的狗，你最後只會卡在解決成本的階段。」

今非昔比

Photo from TechStart 科技創誌

「今時唔同往日」這句說話相信大家都耳熟能詳。盛智文也認為，今時今日創業世界已經不再一樣，要加倍努力才能獲得投資機會。「在70年代時沒有人願意投資在初創身上，你要遊說銀行借取資本。」今天創業相對容易得到資金，他鼓勵大家要把握每次機遇，積極努力遊說多方面的投資者。