辭職創南亞最大電商平台 獲阿里巴巴青睞 Daraz創辦人分享4大成功貼士

丹麥一名投資銀行家Bjarke Mikkelsen在高盛工作六年後，為追求自己的創業夢，毅然決然跳出自己的舒適圈，放棄了這份高薪工作，在34歲那年奔赴巴基斯坦成立了電商平台Daraz。在苦苦經營六年，Daraz業務已遍佈巴基斯坦、孟加拉、斯里蘭卡、緬甸和尼泊爾， 商品總值（GMV）亦達到了1.18億美元，並在2018年5月被阿里巴巴全資收購。

Mikkelsen早前在接受CNBC訪問時，分享其成功創辦南亞最大電商平台的四大貼士。

盡職盡責

在2015年從投資銀行離職後，Mikkelsen表示當年有關科技初創企業的炒作太多，因此籌集資金創業並非難事。儘管如此，他認為在創業前做好市場調查，了解目標消費者是非常重要的，「我花了很多時間去研究市場，了解哪裡有發展的潛力。」

Photo from Daraz

在長時間的調查中，Mikkelsen開始留意到南亞市場，他認為那邊的電商市場還未被打開，而那裡擁有5億人口，是相當有潛力的機會，但卻往往被忽視。於是，Mikkelsen搬到巴基斯坦，並在那裡生活了3年，到農村地區做調研，了解當地人的文化與需求。 他補充道，「如果我來到這裡，試圖建立一個與亞馬遜在丹麥看起來一樣的電子商務業務，那是行不通的。我們需要增加價值，建立一個有利可圖的業務。」

保持最好成績

對Mikkelsen而言，將業務從90%發展到100%才有機會發生奇蹟。他表示，不能低估推出一個偉大的產品和建立一個偉大的服務需要付出的努力，「90%的東西實際上什麼都不是，它不可能會成功，你必須讓它達到100%」。

Mikkelsen表示，早期對電商一竅不通的他並不知道自己在做什麼，要把事情做到百分之百正確是非常艱難的事。在這樣的情形下，他認為，按部就班去做事是實現卓越的關鍵。在快節奏的電商行業，人們總是面臨著壓力，時刻思考進行下一個項目、目標或活動，而Mikkelsen則學著放慢步調、學會暫停，並深知所有事情都還會有進步的空間。

Photo from Daraz

工作沒有終點 

儘管當前Daraz已開始實現盈利，但對Mikkelsen而言，這並不是終點。他表示自己曾認為，一旦公司達到10億美元的業務，就意味著公司有了穩定的流程，並擁有了一切。但現在他認為，即使對阿里巴巴來說，這也是一個會不斷變化的機制，公司的商業模式需要不斷的優化和改變，以適應市場環境和新趨勢。

當前Daraz擁有超過4000萬的月活用戶，平台上有超過10萬個賣家，而公司下一個目標即是更有效地擴大業務規模。Mikkelsen表示今年公司計劃實現大約10億美元的商品銷售總額，並專注於尋找合適的客戶，為每個業務類別建立客戶價值主張。

放手一搏

Mikkelsen給創業者的最後一條建議是，以放手一搏的心態去創業。Mikkelsen鼓勵人們勇於嘗試，不要害怕失敗，在失敗中不斷學習，才能進步得更快。從銀行業轉行成為一名電商企業家，Mikkelsen也曾因此感到恐懼，但他並不後悔辭職創業，反而認為這是自己人生中做過最好的決定。

Text by BusinessFocus Editorial