教育平台淪直播帶貨 俞敏洪初亮相賣草莓 看的人多買的人少 新東方在線今再暴跌超兩成

在內地推教育雙減後，校外補習行業一沉不起，多家在港上市的教育股股價和市值都縮水不少，其中市值縮水9成的教育股龍頭新東方（9901）創始人俞敏洪更在抖音開直播帶貨，但被內地網民大罵產品「太貴吃不起」。根據內媒數據顯示，俞敏洪這次帶貨銷售額約460萬人民幣（下同，約563萬港元），與羅永浩首秀帶貨的1.7億元相比，只有其約40分之1。雖然新東方開啟直播事業，但仍然強調未來會繼續在教育領域發展，嘗試拓展學生通識教育和素質素養教育。

昨日新東方宣佈，將會推出直播帶貨平台「東方甄選」，並於同日晚上開張直播生意，自言要「回歸農村」。直播開始時，新東方創始人俞敏洪直播間的粉絲數量高達736萬人。不過比起人氣，東方甄選的銷情相對慘淡，銷售額僅錄得460.4萬元。有分析認為，直播帶貨是一個已經充份發展的行業，而新東方在這個領域上缺乏經驗，因此可能需要面對很多難關。

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例如在產品的定位上，東方甄選已經難以吸引一般觀眾。根據內媒報道顯示，2斤裝的丹東紅顏草莓售價為178元，內地網民紛紛表示「太貴吃不起」，連俞敏洪自己也調侃「餓死也不會買」。不過儘管被大批網民質疑，俞敏洪強調東方甄選是挑選最優質、沒有受污染的農產品，而不是挑選最便宜的。

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不過單就目前的產品定位和銷情來看，新東方似乎難以製造可觀的盈利。在教育的收益上，新東方在線K12業務在2021年度的營收為14.18億元，其中K12教育業務分部佔7.88億元，約56.6％，是東方甄選目前望塵莫及的數字。有分析認為，如果新東方要把直播帶貨作出長期事業，需要考慮供應鏈和利潤率等問題。

而在供應鏈上，一名原新東方高三英語名師，現任帶貨直播主的董宇輝表示，他們需要親身到訪農村觀察生態，驗證產品是否真的沒有受到污染，且對於運輸的要求極高，包括冷鏈物流和倉儲條件的標準等。有業內人士透露，為了進行這次直播，新東方已接觸了超過一千家企業和產品，並在努力搭建供應鏈團隊。

儘管新東方打算發展新的業務，但仍難挽救其股價。截至今日收盤，新東方（9901）報15.26港元，比起52周高位的158.8港元股價已蒸發九成；新東方在線（1797）則收報5.64港元，暴跌21.775％，比起52周高位的30.05港元蒸發了八成。

回顧近期，有多家媒體報道多名香港明星都涉足直播帶貨行業，包括著名香港導演王晶，但遭本人強硬否認，此外也有傳媒爆出藝人陳小春直播帶貨銷售按摩器，但商品銷售額僅5000多元，反遭按摩器公司入稟法院索償。相較之下，俞敏洪的「處女出道戰」錄得460萬人民幣的銷售額，反而樂觀得多。

Text by BusinessFocus Editorial

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