【馬雲算盤】「奈雪的茶」通過上市聆訊隨時殺到  馬雲押注有咩盤算?

【馬雲算盤】「奈雪的茶」通過上市聆訊隨時殺到 馬雲押注有咩盤算?

Business Finance Investment
Byroy.law on 07 Jun 2021 Digital Editor

近年在內地迅速冒起,成為不少年輕人「手中杯」的連鎖茶飲店「奈雪的茶」,最新已通過港交所(00388.HK)的上市聆訊,預計最快可在本周展開上市前推介,摩根大通、招銀國際、華泰國際為保薦人,擬籌5億美元,折合大約39億港元,最快或於6月底掛牌,屆時有望成為全球「茶飲第一股」。

在周日(6月6日)晚間通過港交所上市聆訊之後,「奈雪的茶」迅速更新了招股書,數據上不用「流血上市」。更新後的數據顯示,跟據非國際財務報告準則,2018年至2020年經調整營收分別為10.9億、25.0億和30.6億元人民幣;2020年經調整凈利潤有1664萬元人民幣,2019年為虧損1174萬人民幣,從數據上實現扭虧為盈;至遲於按照國際會計準則第17號,「奈雪的茶」2020年經調整凈利潤更達到6217萬。回顧今年2月「奈雪的茶」向聯交所提交的初步招股文件顯示,奈雪的全年虧損額,由2019年的3855萬元人民幣,擴大2020年的2.02億元人民幣;營收則由2018年的9.1億元人民幣,增至2019年22.92億元人民幣,2020年進一步擴大至28.71億元人民幣。

奈雪 01

據了解,「奈雪的茶」於2017年1月獲得天圖資本7000萬A輪投資,其後該公司完成多輪募資,最近一次是2020年12月,由私募股權基金太盟投資集團(PAG)領投,馬雲旗下雲鋒基金也是投資人之一,最終籌集超過1億美元(約7.8億港元)C輪投資,當時估值近20億美元(折合約156億港元),該輪融資計劃用於加大產品研發投入、供應鏈及數字化建設。

「馬爸爸」馬雲
Photo from 「馬爸爸」馬雲

分析指出,馬雲押注「奈雪的茶」,從「奈雪的茶」的收益分佈及未來走向可看出端倪。奈雪的茶的收益,明確列出7成靠手機APP等支付形式,這「中正」馬雲下懷。「奈雪的茶」截至2020年9月30日止的9個月,總計19.86億元人民幣,以微信及支付寶小程序以及奈雪的茶應用程序支付,便佔8.16億元或41%,第三方平台佔5.8億或29%,店內收銀收錢僅佔3成,即5.89億元。

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奈雪的茶 04

此外,「奈雪的茶」的增長策略,是進一步的數字化營運,擴大在新市場的業務規模、加強供應鏈能力等,這也和「馬爸爸」的營商作風不謀而合。「奈雪的茶」長期投入數字化,包括2019年底開始搭建會員體系,通過會員積分、商城、券包、電子心意卡、拼單等多項功能讓整個會員體系形成閉環,目前最新會員人數大約3500萬,線上訂單收入占比近7成,自營小程序(私域流量)訂單迅猛增長,也大大提高了運營效率。正是因為及早布局數字化,奈雪在經歷疫情沖擊後才能迅速回血。2020年7月,前瑞幸咖啡CTO(首席技術官)何剛加盟「奈雪の茶」,擔任CTO一職,助力奈雪的數字化建設。市場普遍預期,未來與馬雲旗下業務可望與「奈雪的茶」進一步加強合作。

奈雪 06

「奈雪的茶」受中國茶文化及全球連鎖咖啡店啟發,由彭心、趙林夫婦在於2015年11月在深圳開第一間店,主打20至35歲年輕女性客群,在內地的茶飲店的數量,由2017年年底的44間,增加至去年年底的490間,至於香港和日本各有1間,標榜已成為年輕人的潮流標誌,目前己任成為內地第二大高端現製茶飲市場品牌,市佔率18.9%。按2020年零售消費總值計,「奈雪的茶」在內地整體現製茶飲店行業中為第7大茶飲店品牌,市場份額為3.9%。據公司官網介紹,奈雪的茶堅持為現代人提供「一杯好茶,一口軟歐包」的美好生活體驗,期望成為中國茶走向世界的推動者。

Text by BusinessFocus Editorial

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