【東南亞營商】越南及菲律賓中產階級壯大，電子消費品市場有何機遇？

越南及菲律賓兩國近年經濟增長可人，隨著中產階級壯大，對電子消費品需求日益殷切，為香港出口商帶來巨大機遇。

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越南、菲律賓的電子消費品零售額

根據歐睿國際（Euromonitor International）的數據，越南電子消費品零售額在2014年至2018年間每年平均增長13.8%，略高於菲律賓的10%。考慮到兩國居民的可用收入近年穩步上升，預料未來數年相關數據的增長勢頭仍將維持強勁。

電子消費品在越南及菲律賓的分銷渠道

歐睿國際2018年的數據顯示，電子產品專賣店是越南電子消費品市場的主要分銷渠道，佔總零售額的77%，而網上零售只佔總零售額約22%。菲律賓的情況亦類似，電子產品專賣店佔總零售額逾75%，而網上零售只佔總零售額不足14%。

在越南，消費者對Lazada和蝦皮購物（Shopee）等電子商貿平台的商戶持較審慎態度，因為其中有些並非授權零售商，在售後服務及保養方面不及電子產品專賣店可靠。香港公司宜跟Dien May Xanh、Synnex FPT及Nguyễn Kim等在越南擁有龐大市場份額及零售網絡的零售商合作。在越南，電子產品專業零售商和超市通常要求按批發價打折或有10%至20%的佣金。

至於菲律賓，由於年輕人口眾多（在1億多的人口中，約一半年齡不足25歲），社交媒體普及率超過90%。香港公司若要針對菲律賓消費者，就必須多利用Facebook及Instagram營銷。菲律賓消費者喜歡去公司的官方Facebook專頁查看評論、尋找促銷活動，及瀏覽產品。

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定價注意事項

在越南，由於不少電子產品零售商提供網購訂單折扣，電子消費品在實體店及網購平台的價格往往有差異。網購價格通常比實體店價格低5%至10%。

菲律賓方面，三寶顏市（Zamboanga City）及邦板牙（Pampanga）等城市的市場近年增長蓬勃，香港公司宜聚焦平價電子產品，吸引當地消費者，同時避免與蘋果、三星等國際知名品牌直接競爭。以智能手機為例，低價手機在當地的售價約為100美元，而蘋果和三星手機的售價至少為790美元。

Text by BusinessFocus Editorial