【成功之道】炒鞋炒到月入2萬英鎊，英17歲青年的創業祕訣！

對於許多投資者和經營者而言，球鞋生意在近幾年已經逐漸成為一個熱門領域，2019年更是愈炒愈熱，甚至還出現了炒鞋APP和炒鞋交易所。大概因為這個行業跟炒股很像，但又各有千秋，炒股可能有賺有賠，但是炒鞋可能是穩賺不賠，來自英國的17歲青年Joe Franklin就看準了這個商機，在年僅12歲時因緣際會下完成了人生中的第一筆球鞋交易，從此與球鞋結下不解之緣。

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12歲的生日那天，他拿著$300英鎊的生日錢去買一雙帶有英國歌手Jessie J簽名的Nike Air Max 90，Franklin像許多孩子一樣，原本只是出於炫耀的心情去和朋友們分享這份喜悅，沒想到竟有人提出要以雙倍的價錢收購那雙鞋，於是Franklin就把到手不久的鞋子轉賣了出去，也同時發現了其中的商機。

剛開始決定要一試這門生意的時候，Franklin都是用Facebook與買家聯繫，待生意稍有起色時，他將自己的網店搬到了地下音樂直播服務供應商Keakie的總部裡，為什麼選擇那裡呢？原來Franklin早有獨到的遠見卓識，那時的他認為，一旦搬到了那裡，多多少少肯定能吸引到一些音樂藝人，讓他們在進錄音室錄歌的同時，亦能享受試鞋的服務。到目前為止，該商店都不曾對公眾開放，因為那是他為他的客戶提供預約試鞋的地方。

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試鞋？沒錯，Franklin是非常注重買家的購物體驗。他認為，只有預約過的買家才能前往試鞋，因為這樣才能給買家一種被認真服務與對待的感覺，而他的策略也確實見效，Dizzee Rascal、AJ Tracey和M Huncho等這些英國本土說唱歌手都成了Franklin的座上賓客。

炒鞋熱潮風起雲湧，Franklin的生意也是水漲船高，但他真正愈做愈好的原因並不只是靠明星的宣傳或帶貨，而是為買家提供最優質服務的執念。

他曾經試過在兩小時內幫客人找來一雙稀有的球鞋Nike Dunk SB Paris並送到盧頓私人飛機場，他曾在一次採訪時形容這次經驗：「你能感受到客戶對你服務質量的滿意程度，但當他們真心地說出那些感謝的話時，那樣的意義更加重大。」

Franklin曾賣過最貴的球鞋是以$4.5萬英鎊買下來，並用$6.2萬英鎊賣出去的一雙Nike Air Mags。目前17歲的他平均每周靠炒鞋可以賺到$5,000至$20,000英鎊，於2018年甚至創立了自己的品牌5upplied，隨著生意愈做愈好，他甚至決定從大學休學，全心全意在炒鞋的生意上面，因為他認為一邊讀書和一邊做生意的話，他的收入只能是現在的一半，而每日都有很多生意的事情要處理，他也無法同時兼顧學業與生意，因此他選擇了輟學，雖然這個決定對Franklin的父母來說有些瘋狂，但後來他們都意識到這其實就是一門生意，也轉而支持他。

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作為一位年少創業的青年，Franklin給了一些關於創業的建議：放手去做，並且「要從錯誤中學習、時刻接受批評、勇於嘗試和永不言棄。」

此外，他還學會了耐心和組織的重要性，他鼓勵其他年輕人做一些「做一些圍繞著你興趣的事。」

以Franklin的例子來看，如今球鞋市場作為一種時尚的趨勢，造就了許多轉售、炒鞋的新紀錄，讓愛鞋份子們不惜掏出大把鈔票來收藏這些心目中的夢幻鞋款已然成為一種時尚。

Text by BusinessFocus Editorial