TCL電子巴西銷量節節攀升、澳洲Q3銷量市佔率第一

中國深圳 - EQS Newswire - 2019年11月29日 - 面積851萬平方公里，人口2.1億，排名均為世界第五的巴西，是極具消費潛力的「必爭之地」，但巴西實際上是一塊「難啃的骨頭」。智通財經APP了解到，想要在巴西立足，就需要獨立建廠成立獨資公司，或者尋找合作夥伴成立合資公司。獨資意味着巨額投資，合資如何找到合適的夥伴，成為難倒眾多廠商的問題。

在眾多企業進軍巴西失敗後，TCL電子卻站穩了腳跟，還取得了不錯的成績，據智通財經APP了解，目前TCL電視已經進入巴西市場的主要渠道，其中包括市佔率過半的零售渠道Via Varejo, Magazine Luiza等, 以及重要線上渠道B2W等。TCL彩電在巴西以中高端檔位產品為主，銷量排名從2016年第6位升至2019年首三季度的第5位，2019H1 TCL電視在巴西市場的銷售量同比增長31.8%，2019年前三季度，同比增長達47%。

成功開拓巴西市場與TCL電子的兩大策略密不可分。

2016年之前，TCL在巴西一直以OEM的角色出現。隨着市場的變化以及TCL敏銳捕捉到巴西和南美地區的市場機會，2016年7月，TCL電子宣佈與巴西家電龍頭SEMP合作，共同出資6000萬美元投建合資公司SEMP TCL，並於同年8月1日開始運營。彼時TCL作為彩電龍頭，在全球LCD電視銷量方面排名前三，而SEMP則是巴西最大的家電企業之一，兩者可謂強強聯合。據了解，合作之初SEMP在巴西本土就已經擁有8000多個銷售網點和約400家售後服務網點，對於TCL來說，這是迅速打開巴西市場最好的一步棋。

TCL電子隨後以圍繞足球的體育營銷方式快速提升市場佔有率。

據了解，TCL在南美洲已投入6大足球IP， 2019巴西美洲杯、巴西國家隊5年合約、內馬爾和剛剛加入皇馬的羅德里戈，以及今年還有兩個頂級的衝浪運動員，還有阿根廷的羅薩里奧中央隊。

3年時間，二者憑藉TCL的先進技術和營銷水平，以及SEMP成熟的銷售渠道，合資公司共同打造了國際化品牌本地化運營的商業典範。今年7月份，TCL在巴西發佈首款8K電視，近日又傳喜訊，巴西重量級商業雜誌ISTOÉ DINHEIRO公佈2019年度第十六屆「最佳中國投資管理獎」獲獎名單。SEMP TCL公司入選「電器、電信機械與零部件」領域前三甲企業。

事實上TCL電子在巴西的體育營銷絕非個例，除此之外，同樣位於南半球但與巴西有着14小時時差的澳洲地區，TCL通過體育營銷的方式製造強大的品牌效應。TCL連續15年贊助澳大利亞賽馬節，從進入澳洲的第一年開始，TCL就成為了墨爾本杯的官方合作夥伴。同時，TCL連續4年贊助澳大利亞聯賽冠軍球隊勝利（Victory）足球隊。

國土面積位於巴西之後排名第六，澳洲雖然人口只有2500萬，但是2018年人均GDP高達56352美元，全球排名第十（數據來源：IMF）。發達的經濟奠定了其強勁的購買力，不同的國家處於不同的發展階段，澳洲是全球屏尺吋最大的市場，65吋、75吋這樣的高端產品需求較多，市場潛力同樣不容小覷。

智通財經APP了解到，2005年便進軍澳洲，如今TCL已經進入多個重要渠道，例如JB HI-FI，The Good Guy，Harvey Norman等。2019年第三季度，TCL電視在澳洲銷量以19%的市佔率躍升至第一位，創下歷史之最。這份成功與TCL精耕澳洲多年、深厚的品牌影響力、強大的產品力、完善的銷售體系和供應鏈管理、緊密的渠道合作關係，以及擁有一支高執行力的當地管理團隊密不可分。

如此看來，即便是在南半球，TCL電子仍然以最適合當地市場的策略，攻克了「水土不服」難題；並以體育營銷方式提升品牌知名度和影響力、進駐當地重要市場渠道，實現快速的市場佔領和份額提升，不斷刷新銷量記錄。